Руководитель направления по развитию бизнеса

Чем предстоит заниматься:

• управление командой по развитию продаж продуктов защиты данных;
• формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;
• расширение каналов и инструментов продаж.

Организация продвижения портфеля защиты данных в целевом сегменте инструментами маркетинга:

• выстраивание позиционирования продуктов;
• формирование стратегии и плана продвижения продуктов.

Поддержка продаж и пресейла:

• обучение команд каналов продаж;
• организация поддержки продажи ключевых сделок;

Выявление и устранение узких мест в канале продвижения и продажах портфеля защиты данных:

• анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;
• организация коммерческих и технологических партнерств.

Участие в развитии новых направлений и продуктовой стратегии портфеля защиты данных:

• контроль соответствия продуктового предложения рыночным потребностям;
• развитие конкурентоспособности и ценности продуктов в портфеле защиты данных.

Наши ожидания от кандидата:

• опыт управления командой или проектом;
• знание продуктов защиты данных: DBF, DLP, DCAP, DataMasking;
• опыт в развитии бизнеса продуктовых направлений;
• опыт решения нестандартных задач;
• подготовка и проведение сейловых и пресейловых презентаций;
• выстраивание партнерств;
• проведение обучений.

Пожалуйста, опишите в сопроводительном письме ваш опыт работы с продуктами в области защиты данных.