Руководитель направления дистрибуции

О НАС:

ERIK GUSCHER — собственный бренд автозапчастей. Мы разрабатываем и производим детали под собственной маркой. На данный момент продажи ведутся через маркетплейсы. Ключевая задача — выход на федеральных и региональных дистрибьюторов, построение системной B2B-дистрибуции и интеграция с собственным складом в Москве.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

— Выстраивание и управление дистрибьюторской сетью: работа с крупными оптовыми складами, дистрибьюторами, ключевыми партнёрами в РФ;
— Разработка коммерческой стратегии для каждого партнёра: согласование годовых и квартальных объёмов продаж, специальных условий;
— Управление товарной матрицей: анализ ассортимента, расширение портфеля, вывод новинок, управление оборачиваемостью и оверстоком;
— Переговоры с ЛПР (CEO, собственники, коммерческие директора дистрибьюторов);
— Подключение новых федеральных и региональных дистрибьюторов;
— Контроль и анализ продаж, маржинальности, эффективности SKU;
— Мониторинг рынка и конкурентов.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

— Опыт в автозапчастях — обязательно;
— Опыт управления дистрибуцией / продажами дистрибьюторам от лица вендора;
— Понимание складского учёта и процессов;
— Навыки стратегического планирования, управления товарной матрицей, анализа;
— Опыт переговоров на уровне первых лиц;
— Понимание цепочки: Вендор → Дистрибьютор → Дилер;
— Системное мышление;
— Готовность к командировкам по РФ.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

— Построение федеральной дистрибуции собственных брендов с нуля;
— Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию компании;
— Конкурентоспособный доход (обсуждаем индивидуально);
— Официальное оформление.

Первые полгода будет много живой работы и нестандартных задач. Это не «поддержание текучки», а создание системы. Если для вас это вызов — нам по пути.

Укажите, пожалуйста, в отклике желаемый уровень дохода — это поможет нам быстрее рассмотреть вашу кандидатуру.