Директор по продажам

Компания «Примула» крупнейший российский дистрибьютор антикоррозионных материалов с 30-летней историей.
✅ Лидер рынка в своем сегменте.
✅ Портфель – собственные бренды.
✅ Клиенты: антикоррозионные центры, автомобильные дилерские станции, розничные сети, e-commerce;
✅ Собственные склады в 15 городах РФ, отлаженная логистика.
✅ Стабильность, белая зарплата, обучение.

Обязанности:

• Регулярное планирование продаж в разрезе РОПов, регионов, клиентских сегментов;
• Разработка мотивационных схем для РОПов и Менеджеров (KPI: выручка, маржа, активные клиенты, дебиторка, стратегические задачи);
• Контроль выполнения планов по итогам недели/месяца/квартала;
• Участие в переговорах с ключевыми (топ-20) клиентами;
• Управление отделом (20+ человек);
• Постановка задач 4 РОПам, контроль их работы с подчиненными;
• Проведение еженедельных планёрок и ежемесячных «разборов полётов»; Участие в найме РОПов и ключевых менеджеров;
• Ассессмент, обучение, ротация, увольнение (по согласованию с коммерческим директором);
• Формирование кадрового резерва;
• Ежедневный контроль активности РОПов и менеджеров (CRM: звонки, встречи, сделки);
• Утверждение коммерческих условий по сделкам свыше установленного лимита;
• Контроль отгрузок, остатков склада, дебиторской задолженности, возврата первичных документов;
• Согласование отсрочек платежей, отгрузок без договора и т.д;
• Еженедельный отчет коммерческому директору: выполнение плана, прогноз, риски;
• ABC-анализ клиентов, XYZ-анализ ассортимента;
• Мониторинг конкурентов (цены, акции, условия);
• Подготовка данных для закупок (совместно с отделом снабжения);
• Участие в запуске новых продуктов (обучение отдела, пилотные продажи);
• Совместно с маркетингом: разработка акций, скидочных программ для оптовиков.

Требования:

• Высшее образование (экономическое/управленческое - приветствуется);
• Опыт управления отделом продаж от 20+ человек (обязательно - через линейных руководителей);
• Опыт в B2B-оптовой дистрибуции (стройматериалы, промышленная химия, ЛКМ, антикоррозионные покрытия);
• Знание методологии продаж (SPIN, B2B, партнерские продажи);
• Опыт работы в CRM (AmoCRM/Bitrix24/Megaplan) и Excel (сводные, графики, Power Query - плюс);
• Навык найма и адаптации РОПов;
• Понимание финансовых показателей: выручка, маржинальность, GM, EBITDA на уровне отдела;
• Опыт запуска филиалов или новых региональных направлений;
• Знание рынка антикоррозионных материалов (антикоры, грунты, цинконаполненные составы);
• Знание рынка детейлинга в целом;
• Знание рынка полиуретановых и тонировочных плёнок;
• Клиентоориентированность на высоком уровне.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный соцпакет).

• Офис возле метро «Румянцево» (Бизнес Парк "Румянцево")

• Зарплата: оклад + KPI (прозрачная таблица расчета).

• Работа в стабильной компании с 30-летней историей.

• Оплата мобильной связи, корпоративного телефона.

• Обучение за счет компании (курсы по управлению продажам, стратегические сессии).

• Управление крупнейшей в нише командой продаж;
• Реальную возможность влиять на стратегию (не просто «исполнитель планов»);
• Рыночную зарплату + бонусы от роста выручки и маржи;
• Гордость от работы в компании №1 в своей отрасли.