Директор по продажам (Sales Director) FMCG

Мы — амбициозное направление в составе стабильного холдинга LR Group, создающее премиальные продукты для заботы о питомцах. Наша миссия — объединить качество, доверие и инновации в каждом продукте и сервисе. Сейчас мы ищем сильного операционного лидера, который возьмёт на себя управление продажами и выведет эффективность команды на новый уровень.

Ваши ключевые задачи:

• Оперативное управление многоканальными продажами:
Координация работы КАМ (B2B), eCom и торговых представителей (розница/город), обеспечение выполнения планов по всем каналам.
• Построение и оптимизация процессов продаж:
Внедрение единых стандартов работы, CRM-дисциплины, контроль активностей, анализ воронки и конверсий, минимизация «серых зон» между каналами.
• Тесное взаимодействие с трейд-маркетингом:
Согласование промоакций, POS-материалов, условий размещения в точках, сбор обратной связи от поля для корректировки маркетинговых инициатив.
• Анализ и отчётность:
Ежедневный/еженедельный мониторинг KPI, динамики продаж, ROI торговых инвестиций, продуктивности сотрудников; подготовка рекомендаций по улучшению результатов.
• Развитие команды:
Наставничество, постановка целей, мотивация, участие в подборе и адаптации новых сотрудников.
• Управление бюджетом направления:
Контроль расходов, связанных с продажами (логистика, демонстрационные образцы, промо и т.д.), фокус на рентабельность.
• Работа с ключевыми каналами:
Поддержка и развитие отношений с ветеринарными клиниками, заводчиками, онлайн-платформами и розничными точками — через соответствующих специалистов в команде.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы руководителем отдела продаж или директором по продажам в FMCG, премиальных товарах, зоотоварах, фармацевтике или смежных секторах.
• Успешный опыт управления многоканальными продажами (B2B, B2C, eCom, розница).
• Практические навыки операционного управления: постановка задач, контроль исполнения, работа с KPI, CRM, аналитикой.
• Опыт тесной работы с трейд-маркетингом и понимание принципов in-store и digital-продвижения.
• Лидерские качества: умение мотивировать, брать ответственность, выстраивать процессы.
• Финансовая грамотность: понимание P&L, рентабельности, бюджетирования.
• Готовность работать в условиях высокой скорости и постоянного роста.

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату: Обсуждается по результатам собеседования.
• Реальную ответственность и влияние: вы будете напрямую влиять на коммерческий результат направления.
• Поддержку сильной команды: доступ к экспертизе холдинга, HR-сопровождение, бенефиты компании.
• Возможность масштабировать успех: при достижении целей — расширение полномочий и рост.
• Смысл в работе: создавать продукты, которые улучшают жизнь питомцев и их владельцев.
• Официальное оформление с соблюдением ТК РФ с первого рабочего дня (включая оплату отпускных и больничных);
• Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией;
• Бесплатное питание;
• Корпоративный спорт (йога, футбол, забеги);
• Корпоративный психолог;
• Скидки для сотрудников на товары и услуги компании.

Готовы взять в руки операционное управление продажами и вывести команду на новый уровень?
Присылайте резюме — обсудим детали!