Инженер по работе с проектными организациями / Project Prescription Engineer (B2B, электротехника)

Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой архитектурой.

Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации: от электротехнических оболочек и комплектующих до НКУ и комплексных инженерных решений для ответственных объектов.

За каждым решением Провенто стоит вся система: R&D, СМК, производство, инженерия, ИТ, логистика, сервис, маркетинг и продажи. Мы объединяем эти контуры в единую управляемую модель, где клиент получает технически проверенное, производственно исполнимое и коммерчески понятное решение.

Провенто развивает модель премиальных комплектных инженерных решений, где важно быть не только выбранным на стадии закупки, но и правильно заложенным в проектную логику заранее: в ТЗ, спецификациях, проектной документации, BIM / EPLAN, vendor lists и технических стандартах клиента.

КОГО ИЩЕМ

Нам нужен Инженер по работе с проектными организациями — специалист контура Demand&Solution, который создаёт спрос раньше, чем начинается продажа: включение Провенто в vendor list / перечень допустимых производителей заказчика, внесение решений Провенто в проектную документацию, ТЗ/ТУ, BIM / EPLAN, отраслевые и технические требования и стандарты, снятие технических и проектных барьеров для допуска к тендерам.

Вы умеете работать с проектными институтами, НИИ, проектировщиками, техническими службами заказчиков, интеграторами, ВИНК, холдингами и крупными промышленными клиентами. Вы понимаете НКУ и комплектные решения как часть проектной архитектуры объекта. Говорите с проектной и технической аудиторией на одном языке норм, применимости, рисков, эксплуатации, надёжности и проектной логики.

Нам нужен инженер-прескриптор, который формирует доверие к решениям Провенто у проектировщиков и технических ЛПР / ЛВР, защищает спецификацию от подмены конкурентами и создаёт будущий проектный спрос без давления скидочной логики.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Цель роли — обеспечить проектную и отраслевую закладку и защиту решений Провенто в документацию, стандарты и техническую логику клиента до стадии закупки, чтобы Провенто было заранее признано допустимым и предпочтительным решением.

PPE не ведёт коммерческую сделку, цену и договор. Его зона — проектная прескрипция, включение решений Провенто в ТЗ, спецификации, BIM / EPLAN, vendor lists и технические стандарты, а также защита проектной позиции от подмены конкурентами.

ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Самостоятельно работать с НИИ, проектными организациями и проектными подразделениями заказчиков, техническими службами, интеграторами, ВИНК, холдингами и крупными промышленными клиентами.
• Выявлять проекты на ранних стадиях и определять, где решения Провенто могут быть заложены в проектную логику до стадии закупки.
• Добиваться включения решений Провенто в ТЗ, ТУ, проектную документацию и спецификации, BIM / EPLAN, vendor lists, типовые альбомы, отраслевые каталоги, проектные стандарты и внутренние технические требования клиента.
• Формировать проектную аргументацию для проектировщиков и технических ЛПР / ЛВР: применимость, нормативность, надёжность, эксплуатация, снижение рисков, CAPEX / OPEX / TCO.
• Создавать будущий спрос через проектно-отраслевое влияние: помогать Провенто входить в инженерные нормы рынка, технические требования и проектные привычки клиентов.
• Защищать проектные спецификации от подмены конкурентами на стадиях согласования, корректировки документации, тендера и перехода к закупке.
• Выявлять проектные, технические и сертификационные барьеры, мешающие включению решений Провенто в проекты, и участвовать совместно с командой поддержки в их устранении.
• Взаимодействовать с TSE, PSE, EMU, R&D, PSM и DES для подготовки технических оснований, сравнений, типовых решений, доказательных материалов и проектной документации.
• Развивать библиотеку проектных решений: типовые узлы, спецификации, альбомы, BIM / EPLAN-материалы, технические пояснения, шаблоны для ПИ и отраслевые аргументы.
• Фиксировать проектные контакты, статусы, договорённости, спецификации, следующий шаг и вклад PPE в CRM / PDS, формируя будущий pipeline проектов с заранее заложенными решениями Провенто.

ЧТО ВАЖНО

• Опыт проектной работы. От 4 лет в электротехнике, НКУ, проектировании, техническом консалтинге, проектных продажах или работе с проектными организациями.
• Понимание проектной среды. Знаете, как работают проектные институты, проектировщики, технические службы заказчиков, интеграторы, ВИНК, холдинги и крупные промышленные клиенты.
• Техническая грамотность. Уверенно понимаете НКУ, электротехнические оболочки, комплектующие, клеммные решения, ТЗ, спецификации, однолинейные схемы, проектную документацию и технические стандарты.
• Проектная прескрипция. Понимаете, как решение попадает в ТЗ, спецификацию, BIM / EPLAN, vendor list, типовой альбом или внутренний технический стандарт клиента.
• Нормативность и доказательность. Умеете аргументировать решение через применимость, нормы, эксплуатацию, надёжность, снижение рисков, CAPEX / OPEX / TCO и долгосрочную ценность для объекта.
• Самостоятельность во внешнем контуре. Готовы сами выстраивать отношения с ПИ, проектными подразделениями, техническими специалистами и ЛПР / ЛВР, не ожидая готового входа от RSM / KAM.
• Защита спецификации. Умеете видеть риск подмены решения конкурентами и заранее усиливать проектную документацию, аргументацию и технические основания.
• Инструменты и дисциплина фиксации. Уверенно работаете с проектной документацией, техническими каталогами, Excel, ERP / CRM. Знание AutoCAD, EPLAN, BIM-инструментов или аналогичных будет преимуществом.
• Командное взаимодействие и развитие. Умеете работать в одной команде с PSE, TSE, PSM, R&D и продажами.

КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Мы видим в вас зрелого инженера проектного мышления — специалиста, который понимает, как рождается проектное решение, кто влияет на его архитектуру и почему правильная спецификация часто определяет будущую продажу задолго до тендера.

Вы:

• мыслите системно и видите связь между проектной документацией, техническими требованиями, стандартами клиента и будущим выбором решения;
• умеете говорить с проектировщиками, техническими экспертами, НИИ, ПИ и инженерными службами на языке норм, применимости, рисков и эксплуатации;
• понимаете, как формируются проектные привычки, типовые решения, vendor lists и отраслевые стандарты;
• умеете спокойно и доказательно продвигать решения Провенто в проектную логику клиента без давления, демпинга и коммерческой суеты;
• видите риски подмены спецификаций конкурентами и заранее усиливаете проектную позицию Провенто;
• умеете взаимодействовать с PSE, TSE, EMU, R&D, PSM и DES, удерживая свою зону — проектную закладку и защиту решения.

KPI - Показатель - Норма

Включения Провенто в ТЗ / спецификации / BIM / vendor lists / каталоги - План / квартал

Реализация проектов с подтверждённой прескрипцией - План / квартал

Защищённые спецификации без подмены конкурентом ≥ 80–85 %

Активные ПИ / НИИ / проектные подразделения со статусом рабочего контакта-План / квартал

Устраненные проектные / технические / сертификационные барьеры - План / квартал

УСЛОВИЯ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Белая заработная плата, выплаты два раза в месяц, без задержек.
• Вознаграждение: от 220 000 до 260 000 ₽ на руки + KPI по итогам собеседования и уровня экспертизы.
• Формат работы: офис / гибрид / удалённо — в зависимости от региона, задач и согласованной модели взаимодействия.
• График: полный рабочий день, проектно-ориентированный формат.
• Командировки: регулярные выезды в проектные организации, НИИ, проектные подразделения заказчиков, к техническим службам, интеграторам, ВИНК, холдингам и на отраслевые мероприятия.
• Инструменты: PDS, 1С, CRM, проектные материалы, технические каталоги, BIM / EPLAN-материалы, типовые альбомы, vendor lists, база решений и инженерная поддержка TSE / PSE / R&D / EMU.
• Обучение и развитие: наставничество, продуктовые и технические сессии, развитие проектной базы, отраслевых аргументов и стандартов инженерного продвижения.

СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ

Вы будете взаимодействовать с ПИ, НИИ, проектировщиками, техническими службами заказчиков, ВИНК, холдингами, интеграторами, а внутри Провенто — с DES, PSE, TSE, PSM, EMU, R&D, CRM и коммерческим контуром. Здесь инженерная экспертиза становится инструментом отраслевого влияния.

Вы получите доступ к цифровой архитектуре PDS / 1С / CRM, инженерной базе Провенто, проектным материалам, типовым решениям, BIM / EPLAN-артефактам, сравнительным аргументам, отраслевым кейсам и реальным проектным задачам.