Руководитель направления продаж категория food
По договоренности
Обязанности:
- Построение и масштабирование направления — от модели компетенций и подбора людей до внедрения программ для управления клиентскими отношениями и автоматизации процессов;
- Одновременная работа с внешними оптовыми клиентами (новые договоры, расширение географии присутствия) и развитие торговли внутри розничного контура Х5;
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми федеральными сетями и региональными игроками, оперируя на уровне высшего руководства компаний-партнеров;
- Разработка аналитики и отчетности для принятия решений в оперативном режиме;
- Формирование индивидуальной стратегии развития торговли по регионам и сегментам, определение точки роста и приоритеты для увеличения доли собственного импорта Х5 на рынке;
- Обеспечение непрерывного потока новых клиентов: от поиска и согласования коммерческих условий до закрытия сделок с контролем дебиторской задолженности и рисков;
- Вывод на рынок новых категорий: совместно со специалистами по категориям формировать ассортиментную матрицу под потребности конкретных заказчиков;
- Ведение переговоров с владельцами бизнеса и генеральными директорами клиентов, разрешение конфликтных ситуаций и выстраивание программы лояльности для стратегических партнеров;
- Обеспечение высокого уровень сервиса и управление индексом удовлетворенности клиентов;
- Управление командой;
- Запуск проектов по автоматизации: оцифровка коммуникаций с клиентами, внедрение систем управления взаимоотношениями с заказчиками, оптимизация процессов сопровождения сделок;
- Участие в Ассортиментном и Ценовом комитетах, влияя на продуктовое предложение компании.
- Высшее образование;
- Опыт 5+ лет в продажах для бизнеса крупных компаний, включая успешную работу с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети);
- Подтвержденная история достижений в управлении отношениями с клиентами: умение выстраивать долгосрочные партнерства, а не просто заключать сделки;
- Глубокое понимание экономики сделки: опыт оценки рентабельности, управления маржинальностью и работы с дебиторской задолженностью;
- Высший уровень коммуникации и подачи информации: умение продвигать идеи руководству как внутри компании, так и у заказчиков;
- Стратегическое мышление: способность видеть рыночные тенденции, прогнозировать риски и формировать долгосрочные планы развития территории;
- Предпринимательский дух: готовность работать в условиях создания процессов с нуля, высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат;
- Знание инструментов: офисные программы, системы автоматизации продаж, программные комплексы для управления ресурсами предприятия (как преимущество — опыт работы с аналитическими панелями и системами бизнес-аналитики).
- Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;
- Конкурентоспособная "белая" заработная плата;
- Удобные офисы;
- Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);
- Развитая система компенсаций и льгот;
- Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров);
- Скидки в магазинах сети X5.
Адрес: Россия, Москва, Вятская улица, 27с20
Опубликована 23 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXОбязанности: Развитие продаж гибридных облачных решений Выполнение планов продаж по направлению Hybrid ... Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов Развитие новых сценариев применения платформы ... Опыт построения нового направления бизнеса.
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Cloud.ru- Москва
2 дня назад
... работы менеджеров по продажам (конверсия, воронка, увеличение проектов, аналитика по переговорам). ... Оптимизация бизнес-процессов взаимодействия между департаментами продаж и реализации. ... Подчинение Заместителю Генерального директора по продажам.
- Полный день
- Опыт от 5 лет
АКРОН ХОЛДИНГ- Москва
3 дня назад
Примеры будущих задач: Обеспечивать выполнение группового плана продаж за счет управления командой, декомпозиции ... невыполнения плана группой Управлять текущей работой подчиненных: распределять задачи, приоритизировать направления ... , контролировать соблюдение регламентов продаж и договорной дисциплины Контролировать качество работы ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Северсталь- Москва
9 дней назад
от 300 000 ₽
Выше средней на 33%
... Руководитель отдела продаж (Коммерческая техника / Экскаваторы) В один из крупнейших дистрибьюторов коммерческой ... В связи с развитием бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж для развития направлений коммерческой ... Основные задачи Выполнение планов продаж и развитие направления.
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Ананьева Оксана Васильевна- Москва
9 дней назад
Мы ищем Директора направления цифровых продаж B2C, который возглавит развитие онлайн-продаж через три ... Готовить отчеты о результатах и планах развития направления. ... Требования: Высшее профильное образование (маркетинг, менеджмент, экономика, IT-менеджмент или смежные направления ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
СберМобайл- Москва
14 дней назад
Обязанности: Цель позиции – с нуля построить и запустить прибыльный канал продаж финансовых продуктов ... выполнения плановых показателей сотрудниками; Построение процессов: Организация end-to-end процесса продаж ... Требования: Аналогичный опыт управления продажами через сотрудников в финтехе/маркетплейсе/банке; Опыт ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
RWB (Wildberries & Russ)- Москва
21 день назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
АКРОН ХОЛДИНГот 300 000 ₽
Ананьева Оксана Васильевна