Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Более 20 лет мы делаем видеосерверы для систем безопасности. Сейчас под нашей маркой VIDEOMAX выходит широкий спектр оборудования - видеосерверы, серверы ОПС-СКУД, рабочие станции оператора, сетевые хранилища видеоархива.

Мы изготавливаем продукцию по индивидуальному заказу с учетом особенностей объекта и задачи. Всегда помогаем нашим партнерам — от поиска проектного решения и подбора оборудования до вопросов наладки системы и ее эксплуатации.

Мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами в Коммерческий департамент. Вы будете развивать корпоративных клиентов, проводить переговоры и презентации, а также администрировать вендор-листы — отслеживать изменения и обеспечивать присутствие оборудования VIDEOMAX в реестрах госорганов и корпораций.

Что нужно делать:

• Развивать корпоративных клиентов собственной базы и искать новых

• Выявлять и отслеживать изменения в вендор-листах корпораций и государственных органов. Администрировать и обеспечивать добавление и присутствие VIDEOMAX в вендор-листах

• Проводить встречи-презентации и переговоры с конечными потребителями

• Выезжать в командировки для переговоров

• Выявлять типовые потребности конечных потребителей, анализировать, составлять отчеты по потребностям, консультировать специалистов Видеомакс по вопросам типовых потребностей конечных потребителей

• Собирать информацию об удовлетворенности и опыте работы оборудования VIDEOMAX на уже смонтированных объектах. Анализировать, обобщать и предлагать улучшения продукции и сервиса для повышения удовлетворенности.

• Выявлять особые требования к оборудованию у ключевых конечных потребителей (по факту или предиктивно). Предлагать изменения в продуктах обеспечивающих соответствие этим требованиям.

• Регистрировать проекты в CRM

• Формировать технические решения с участием пресейлов

• Участвовать в подготовке Историй успеха после реализации проектов

• Составлять отчеты по проделанным работам и предлагать план

• Участвовать в мероприятиях с ЦА (как посетитель или спикер), готовить и валидировать контент для презентаций и выступлений.

Мы ожидаем:

• опыт работы с корпоративными клиентами в рынке безопасности или IT от 3 лет

• глубокое знание рынка и специфики работы крупных корпоративных клиентов, наличие устойчивых деловых связей с ЛПР обязательно

• опыт успешного включения в вендор-листы, знание процедур аккредитации поставщиков в крупнейших холдингах

• базовое понимание систем видеонаблюдения и серверов, способность обсуждать решение с техническими специалистами

• навык управления сложным циклом сделки со множеством стейкхолдеров.

• способность выстраивать длительные доверительные отношения на разных уровнях — от топ-менеджмента до инженеров

• настойчивость, способность сохранять фокус и темп работы над сделкой в течение 6–24 месяцев, когда нет мгновенного результата

• стратегический нетворкинг и лоббирование интересов бренда в экспертных советах заказчика

• самостоятельность, способность лидировать направление

• системность и дисциплинированность, готовность не только вести переговоры, но и ответственно фиксировать процесс в CRM

• внимательность в работе с документацией

• совпадение по ценностям и культуре продаж (мы строим партнерские взаимоотношения, не демпингуем, не используем негативную ОС о конкурентах и тд)

• навык организовывать процессы, навык проджект менеджмента

Ожидаемые результаты в первый год работы:

• попадание в вендор-листы 2-3 значимых корпоративных заказчиков

• заложено проектов на сумму от 366 млн. р. в год

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата

• Удаленный формат работы

• Стандартный график с 9 до 18

• Расширенный отпуск 30 календарных дней

• Доплата по больничному до уровня оклада

• Поддержка в развитии, оплата обучения и корпоративная библиотека

• ДМС со стоматологией после испытательного срока

• Корпоративный проездной по Москве (выдаем после 3-6 месяцев работы)​​​​

• Софинансирование работы с психологом через сервис Альтер

• Корпоративные мероприятия, подарки на праздники

• Профессиональная и доброжелательная команда, где принято помогать друг другу