Менеджер по продажам на маркетплейсах (бьюти сфера)

О компании:
«Великий Путь» — международная компания полного цикла. Мы сочетаем жесткую процессную логистику (ВЭД, собственный склад в Москве, грузоперевозки по РФ и СНГ) с глубокой продуктовой экспертизой.

Наша основная категория — профессиональные гель-лаки для ногтей, работаем с маркированными товарами. Продажи идут через Ozon, Wildberries (FBO/FBS) и прямые контракты с дистрибьюторами (УПД). Мы строим бренд №1 в своей нише и ищем лидера, который возьмет на себя полный цикл управления прибылью категории.

Суть роли:
Это позиция «владельца бизнес-юнита». Вы управляете не кабинетом маркетплейса, а полноценным направлением: от утверждения закупочных планов и расчета себестоимости до маркетинговой стратегии и финальной маржинальной прибыли. Вам предстоит объединить в себе роли стратега, аналитика и продакт-менеджера, плотно работая с собственником, отделом закупок и логистикой.

Задачи и зона ответственности:

• Управление P&L и юнит-экономикой: Формирование и контроль плана по маржинальной прибыли, расчет себестоимости с учетом всех логистических плеч, управление ДРР. Вы видите полную финансовую картину и принимаете решения, опираясь на цифры.

• Стратегия и планирование: Самостоятельная разработка квартальных планов продаж с учетом сезонности nail-индустрии, трендов и рангов товаров. Утверждение объемов заказов поставщику совместно с менеджером по закупкам.

• Продуктовое управление и ценообразование: Оптимизация ассортиментной матрицы, участие в ценообразовании. Вы понимаете, какой продукт и в каком объеме должен быть на полке, чтобы обеспечить максимальную оборачиваемость и прибыль.

• Маркетинг и воронка: Настройка и ежедневная оптимизация внутренней рекламы, запуск акций, тестов и гипотез. Управление всем инструментарием Ozon и Wildberries для достижения целевых показателей.

• Логистика и товародвижение: Утверждение плана распределения товаров по складам РФ, оптимизация схемы совместно с менеджером по логистике, контроль остатков и оборачиваемости.

KPI:

• Выполнение плана по маржинальной прибыли категории.

• Соблюдение установленного ДРР.

• Оборачиваемость товарных запасов.

Требования:

• Опыт в e-commerce от 3 лет с фокусом на управление категорией или брендом на Ozon/Wildberries.

• Знание бьюти-сферы обязательно. Вы в рынке: разбираетесь в nail-индустрии, понимаете разницу между профессиональной и массовой косметикой, знаете ключевых игроков, тренды и сезонность. Опыт работы с гель-лаками или другими расходными материалами для мастеров — ваше решающее преимущество.

• Финансовое мышление: Уверенное владение юнит-экономикой, продвинутый Excel (сводные, Power Query — как плюс), умение строить и защищать бюджет. Опыт управления P&L будет идеальным.

• Стратегический взгляд: Вы не только «льете трафик», но и видите цепочку создания ценности, понимаете влияние логистики и себестоимости на итоговую маржу.

• Самостоятельность и результат: Гибридный формат требует высокой самоорганизации. Вы сами выстраиваете приоритеты и несете ответственность за конечный финансовый результат.

Условия и путь развития:

• График: Гибридный формат — 1–2 дня в неделю в офисе (м. Волгоградский проспект), остальное время удаленно. Рабочий день 9:00–18:00 или 10:00-19:00 ч.

• Доход: Обсуждаем прозрачно по итогам собеседования и тестового задания. Ориентир вилки 120 000 – 180 000 ₽ (оклад + KPI) при стабильном выполнении плановых показателей. Предусмотрен годовой бонус от прироста маржинальной прибыли канала.

• Испытательный срок: 3 месяца с оплатой по договоренности.

• Рост: Через 12–18 месяцев успешной работы — позиция Руководителя направления с расширением команды и компенсацией, привязанной к прибыли бизнеса.

Отклик:
Напишите кратко в сопроводительном письме:

1. Ваш опыт управления категорией/брендом в бьюти-сегменте (включая конкретные цифры по росту маржинальности или выполнению планов).

2. Какой бренд гель-лаков вы считаете эталонным по работе с маркетплейсами в 2026 году и почему?

3. Ваши зарплатные ожидания на старте.

Ждем профессионала, готового строить лидирующий бренд вместе с нами.

Внимание! Наш офис планирует переезд в район м. Котельники