Руководитель направления продаж

Добрый день, уважаемый кандидат!

Возможно, мы скоро будем работать вместе, поэтому вы должны знать несколько фактов о нашей компании!

Мы — компания «Снабжение-Восток». Более 10 лет работаем в узком техническом сегменте и снабжаем запасными частями строительную, горнодобывающую и другую специальную технику. Среди наших клиентов — крупные промышленные, добывающие и строительные предприятия Дальнего Востока и других регионов России.

Мы самостоятельно организуем поставки запасных частей от производителей из Китая, Европы и США, развиваем сервисное направление и помогаем клиентам решать сложные технические задачи. Это ответственная и непростая работа, но именно поэтому она действительно интересна.

Главная наша ценность - сильная команда специалистов, которые умеют самостоятельно принимать решения, отвечать за результат и постоянно развиваться.

Мы формируем второй отдел продаж!

Сейчас мы сегментируем клиентскую базу и ищем руководителя, который выстроит работу нового отдела, сформирует команду, поможет масштабировать продажи и станет частью нашей амбициозной компании.

Что мы предлагаем:

• возможность возглавить и развивать отдельное направление продаж;
• влияние на стратегию, структуру команды и процессы направления;
• стабильную заработную плату (без потолка);
• корпоративную связь и комфортное рабочее место в новом офисе;
• разнообразную проектную деятельность, возможность внедрять свои идеи;
• обучение и повышение квалификации сотрудников за счет компании не реже 1 раза в год;
• возможность удаленной работы в плохую погоду и по др. причинам;
• трудоустройство согласно ТК РФ;
• развитую корпоративную культуру (еженедельный совместный спорт, дружные корпоративы и др.);

Что мы ждём от кандидата:

• готовность на первом этапе самостоятельно заниматься активными продажами;
• опыт личных продаж от 5 лет;
• опыт управления отделом продаж от 3 лет;
• успешный опыт подбора, адаптации и развития менеджеров;
• опыт формирования отдела или перестройки работы существующей команды;
• умение проводить переговоры с руководителями и собственниками компаний;
• способность работать с показателями, воронкой продаж, планами, конверсией и результативностью менеджеров;
• системный подход к управлению и организации процессов;
• высшее образование;
• дополнительное обучение в области продаж, управления или переговоров;
• опыт работы в технической сфере либо техническое образование;
• готовность к встречам и выездам к клиентам.

Чем предстоит заниматься (основные обязанности):

• развивать продажи запасных частей и услуг компании ;
• анализировать рынок, клиентскую базу и потенциал территории;
• лично проводить переговоры и встречи с ключевыми и потенциальными клиентами;
• выстраивать системную работу с воронкой продаж, планами и показателями;
• вести и контролировать работу в CRM и 1С;
• подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников;
• разрабатывать и контролировать выполнение KPI;
• внедрять регламенты, стандарты и инструменты продаж;
• проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с сотрудниками;
• взаимодействовать со снабжением, маркетингом, логистикой, складом и сервисным отделом;
• участвовать в стратегических управленческих планёрках компании.

Мы ищем руководителя, который готов не только управлять, но и лично включаться в продажи, показывать результат своим примером и постепенно создавать сильную самостоятельную команду.