Руководитель направления международных расчётов (ВЭД)

Global Payment Operator (GPO) — платёжный агент по ВЭД. Мы стабильная и развивающаяся компания, являемся частью крупного российского холдинга. Миссия нашей компании - обеспечивать российские компании надежными и безопасными цепочками международных расчётов по внешнеэкономическим контрактам.

Сейчас запускаем отдельное направление международных расчётов нового формата и ищем руководителя, который возьмёт его под ключ — детали продукта и юридическую рамку раскрываем на встрече под NDA.

Ваша ключевая задача:

Вам предстоит взять направление международных расчётов под ключ: вести сделки ВЭД от заявки до расчёта, выстраивать и «раскачивать» сеть зарубежных контрагентов и наращивать объём, сняв операционный перегруз с операционного директора. Это самостоятельная роль с реальной ответственностью за объём, маржу и качество портфеля.

Что предстоит делать:

• Вести сделки ВЭД от заявки до расчёта: согласовывать курс, ставку, комиссию, маршрут и сроки, контролировать экономику и маржинальность каждой сделки.
• Управлять портфелем сделок — держать прозрачную картину «где какой платёж» и доводить до результата проблемные кейсы (возвраты, поиск платежа, пересогласование маршрута, запросы банков).
• Развивать и «раскачивать» сеть зарубежных контрагентов и субагентов (Китай, ОАЭ, Турция, СНГ): подключать новых, договариваться об условиях и тарифах, наращивать объём и надёжность каналов.
• Вести ежедневную деловую переписку с контрагентами в мессенджерах (в основном Telegram) и почте на русском и английском: запросы, маршрут, ставка, курс, сроки, документы.
• Управлять ликвидностью направления: размещение средств, балансы с клиентами и контрагентами, расчёты, сверки, эффективность использования капитала.
• Выстраивать и поддерживать маршруты расчётов: оценивать каналы по стоимости, скорости и надёжности; проводить due diligence и онбординг новых партнёров.
• Держать комплаентную рамку (KYC/AML, проверка контрагентов, валютный контроль, подтверждающие документы) и считать unit-экономику направления — спреды, комиссии, себестоимость канала, маржу; фиксировать договорённости в CRM.

Что для нас важно:

• Опыт в международных расчётах / трансграничных платежах / ВЭД-операциях от 3 лет — на уровне ведущего специалиста или руководителя направления.
• Понимание экономики платёжной сделки: курс, ставка, комиссия, спред, себестоимость маршрута, маржинальность; умение считать и защищать unit-экономику.
• Опыт работы с зарубежными контрагентами: переговоры об условиях, тарифах и маршрутах, развитие и расширение партнёрской/агентской сети.
• Понимание комплаенс-контура трансграничных расчётов: KYC/AML, проверка контрагентов, валютный контроль, подтверждающие документы — строго в правовом поле, без серых схем.
• Самостоятельность и владение направлением «под ключ»: держите портфель, статусы и сроки без микроменеджмента; ведёте много параллельных диалогов без потери деталей.
• Английский на уровне уверенной деловой переписки и переговоров (B2+/C1); внимательность к суммам, реквизитам, документам и срокам, высокая операционная дисциплина.

Будет преимуществом:

• Опыт с OTC-расчётами / альтернативными платёжными инструментами — плюс (детали обсуждаем на встрече).
• Опыт построения зарубежной платёжной инфраструктуры (счета, EMI/PSP/MSO, банки, обменные площадки) и управление ликвидностью / казначейство / трейдинг (балансы, ОВП, Forex).
• Доменный бэкграунд (банк, финтех, платёжные системы, ВЭД, расчёты в ЮВА / Китае / на Ближнем Востоке) и опыт запуска нового направления с нуля с ответственностью за P&L.
• Образование в области МЭО / финансов, знание китайского; уверенная работа с Bitrix24 и Google Sheets/Excel.

Мы предлагаем:

• Формат: Москва, гибрид или удалённо по РФ — обсуждается под кандидата.
• Уровень senior, руководитель направления — роль с реальной ответственностью и автономией, а не линейная операционка.
• Доход обсуждаем индивидуально по итогам встречи + бонус за объём и маржу направления.
• Прямое подчинение операционному директору, прозрачные цели по объёму, марже и качеству портфеля.
• Запуск отдельного направления — возможность построить процесс и команду под себя, интересные и нестандартные задачи в позитивной команде.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ; детали продукта, экономику и юридическую рамку раскрываем на встрече под NDA.