Менеджер по продажам

О компании

Крупный поставщик ЛКМ и окрасочного оборудования ведущая компания на рынке.

Мы работаем с промышленными сегментами: антикоррозийная защита, грунты, эмали, порошковая и жидкая окраска, краскопульты, окрасочные камеры, системы подготовки поверхности. Клиенты — заводы и производственные цеха по всей РФ.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение клиентов среди промышленных предприятий (холодные звонки, встречи, работа с базой, участие в тендерах).

• Консультирование по техническим характеристикам ЛКМ (эпоксидные, полиуретановые, алкидные, и др.) и совместимому окрасочному оборудованию (безвоздушное, пневматическое, электростатическое).

• Расчет стоимости материалов и оборудования под конкретный технологический процесс клиента.

• Подготовка коммерческих предложений с оптимизацией расхода ЛКМ (расчет укрывистости, толщины слоя, расхода воздуха и т.д.).

• Ведение переговоров с техническими специалистами заказчиков (главные инженеры, технологи, начальники цехов).

• Контроль отгрузок, дебиторской задолженности, участие в выставках и демонстрациях оборудования.

• Ведение CRM (карточки клиентов, воронка, прогнозы).

Ожидаемый опыт и требования

• Oпыт работы в B2B продажах от 2 лет, желательно:

  • Продажи ЛКМ, окрасочного оборудования, промышленной химии, средств антикоррозионной защиты.

  • Технические продажи на промышленные предприятия (машиностроение, металлургия, ЖД-ремонт, нефтехимия).

• Понимание технологии окрашивания: что такое класс чистоты сжатого воздуха, коэффициент переноса, вязкость по ВЗ-4, стойкость к царапанию и т.д.

• Умение работать с тендерными площадками (44-ФЗ, 223-ФЗ) — плюс.

• Навыки холодных звонков и проведения презентаций на заводе.

• Готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы).

• Планирование продаж.

• Отчетность.

Условия работы

• Занятость: полный день (гибрид/офис/выезды).

• Доход: оклад + прогрессивный KPI (процент с маржи или оборота).

  • Пример: оклад 60 000 + бонус без потолка. (выход на план).

• Работа с готовой клиентской базой + возможность привлекать новых клиентов (активные лиды передаются, холодный поиск — приветствуется).

• Обучение продукту (технические семинары от производителей ЛКМ и оборудования).

• Предоставление корпоративная связь, ноутбук.

Почему стоит откликнуться

• Вы не просто «продавец», а технический консультант для производства.

• Рынок ЛКМ и покрасочного оборудования стабильно растет (импортозамещение, требования к защите металла).

• Реальные KPI: честные бонусы за выполнение плана по регионам и заводам.

• Наши клиенты — крупные промышленные холдинги