Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

• Разработка и реализация коммерческой стратегии:

Определять целевые рынки и направления продаж.

Прорабатывание планов по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж.

• Работа с клиентами и партнёрами:

Поиск новых клиентов, ведение переговоров и заключение договоров, поддержка долгосрочных отношений

Анализ рынка и конкурентов.

• Руководство отделом продаж и маркетинга:

Организация рекламных кампаний, участие в выставках и презентациях продукции.

Формирование коммерческих предложений, ценовой политики.

Руководство командой.

• Работа с производством:

Планирование объема заказов, согласование сроков поставки.

Обеспечение коммуникации между отделами продаж и производства.

• Финансовое планирование и управление:

Контроль за выполнением планов по объему продаж и доходам.

Формирование бюджета отдела продаж, анализ прибыли.

• Юридическая и договорная работа:

Контроль оформления договоров, согласование условий.

Обеспечение соблюдения договорных обязательств.

• Контроль и отчётность:

Мониторинг исполнения планов продаж.

Подготовка отчетов руководству о результатах деятельности.

• Высшее техническое или экономическое образование.
• Не менее 5 лет опыта в сфере продаж и развития бизнеса на производственном предприятии, особенно в сегменте высокотехнологичных продуктов (БПЛА, комплектующие для судостроения).
• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж или коммерческого направления не менее 3 лет.
• Желательно знания рынка беспилотных летательных аппаратов и комплектующих для судостроения.
• Знание специфики работы с крупными корпоративными клиентами, государственными структурами и подрядчиками.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Опыт формирования коммерческой стратегии и разработки планов продаж.
• Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.
• Хорошие коммуникативные навыки и лидерские качества.
• Стратегическое мышление, инициативность, ответственность.
• Готовность к командировкам и работе в динамично меняющейся обстановке.

• График работы: понедельник-четверг с 08:00 до 16:45, пятница до 15:30.
• Полный социальный пакет, согласно ТК РФ.
• Дружный коллектив, отличные условия работы.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Комфортный офис.
• З/п по итогам собеседования.
• Бесплатная ежедневная (утро и вечер) развозка от/до ст. м. Елизаровская.
• Столовая на территории работодателя.