Sales Director IT B2B Europe

Сервер Молл — поставщик IT-инфраструктурных решений для бизнеса. Мы работаем с серверным и сетевым оборудованием, системами хранения данных, программным обеспечением и сопутствующими сервисами.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя продаж, который сможет выстроить системную работу с входящими заявками, развить активные продажи и сформировать эффективную команду.

Нам нужен не только администратор процессов, но и практик: человек, который умеет сам вести сложные сделки, понимает специфику IT-продуктов и готов лично участвовать в развитии продаж.

Основная задача

Ваша ключевая зона ответственности — рост выручки за счет двух направлений:

Повышение конверсии входящих заявок из маркетинговых каналов.

Развитие активных продаж конечным клиентам, реселлерам, VAR-партнерам и системным интеграторам.

Важно, чтобы вы свободно владели английским языком и имели опыт продаж IT-продуктов: оборудования, программного обеспечения или инфраструктурных решений.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и управление продажами

• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для достижения планов по выручке.

• Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и корректировать коммерческие предложения.

• Формировать KPI, прогнозы продаж и регулярную отчетность для руководства.

• Управлять воронкой продаж и контролировать качество работы на каждом этапе сделки.

2. Работа с входящими заявками

• Отвечать за обработку и конверсию лидов из маркетинговых каналов: PPC, контент, email-кампании и другие источники.

• Выстроить быстрый и понятный процесс квалификации заявок.

• Следить, чтобы потенциальные сделки не терялись из-за долгого ответа или слабой первичной обработки.

• Давать маркетингу обратную связь по качеству лидов, целевым сегментам и эффективности кампаний.

• Улучшать скрипты, коммерческие предложения и логику коммуникации с «теплыми» клиентами.

3. Активные продажи и развитие бизнеса

• Лично участвовать в outbound-продажах: холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn/social selling, поиск и развитие новых клиентов.

• Искать и привлекать конечных клиентов: корпоративный сегмент, SMB, enterprise-заказчиков.

• Развивать партнерский канал: реселлеры, VAR-партнеры, системные интеграторы.

• Формировать партнерскую экосистему и совместные планы продаж.

• Вести переговоры с прямыми клиентами и партнерами.

• Согласовывать коммерческие условия, рамочные договоры и ценовые модели.

4. Управление командой

• Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам.

• Управлять командой Inside Sales и Channel Account Managers.

• Проводить регулярные pipeline review и разборы сделок.

• Помогать команде закрывать сложные и крупные сделки.

• Формировать культуру ответственности, скорости реакции и постоянного улучшения результата.

Требования

• Опыт продаж в сфере IT-продуктов, оборудования, программного обеспечения или инфраструктурных решений — от 5 лет.

• Опыт управления командой продаж или работы в роли team lead — от 2 лет.

• Свободный английский язык — не ниже C1. Нужно будет регулярно общаться с международными партнерами и корпоративными клиентами.

• Опыт работы с конечными клиентами: поиск, развитие, ведение и закрытие B2B-сделок.

• Опыт построения или развития партнерского канала: реселлеры, VAR, системные интеграторы.

• Умение вести активные продажи: outbound, cold outreach, работа с новыми аккаунтами.

• Навыки ведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений.

• Опыт работы с CRM-системами: HubSpot, Salesforce или аналогичными.

• Умение работать с цифрами: воронка продаж, конверсии, прогнозы, KPI, аналитика эффективности.

Будет преимуществом

• Опыт продаж серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования или enterprise software licensing.

• Наличие контактов среди IT-реселлеров, интеграторов или корпоративных заказчиков.

• Опыт работы в e-commerce, scale-up или быстрорастущей компании.

• Понимание рынка IT-инфраструктуры и закупочных процессов в B2B.

Почему это может быть интересно

• Влияние на результат. Это ключевая роль, от которой напрямую зависит рост продаж компании.

• Практическая задача. Нужно не просто поддерживать существующие процессы, а выстраивать работающую систему продаж.

• Рост вместе с компанией. По мере масштабирования бизнеса будет расти и зона ответственности.

• Продуктовая специфика. Вы будете работать с понятным B2B-продуктом в сфере IT-инфраструктуры, где важны экспертиза, доверие и долгосрочные отношения с клиентами.