Менеджер по развитию бизнеса / Enterprise Sales Manager IT

В департаменте e-commerce мы развиваем «Бустрейд» — комплексную платформу для B2B e-com: B2B-порталы, личные кабинеты, порталы поставщиков, LMS-порталы для партнёров, Gate Management и другие сервисы цифровизации продаж, закупок и взаимодействия с контрагентами.

Ищем коллегу, который поможет нам развивать продажи «Бустрейд» в Enterprise сегменте.

Что предстоит делать

• Вести полный цикл сделки от первой встречи до передачи проекта в реализацию (квалификация, переговоры, КП, договор);
• Работать с разными источниками лидов: входящие заявки, вебинары, ABM-маркетинг, исходящий активный поиск;
• Формировать потребность, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и ЛВР;
• Глубоко разбираться в бизнесе клиентов и находить, где e-commerce-решения могут дать измеримый эффект;
• Вести воронку продаж, прогнозировать выручку, проактивно управлять ходом сделки;
• Работать в связке с командами presale и delivery, чтобы проекты проходили гладко и приносили пользу;
• Анализировать рынок, искать новые точки роста.

Для нас важно

• Опыт enterprise B2B-продаж в IT, digital, e-com, IT-консалтинге или внедрении прикладных бизнес-систем;
• Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с несколькими стейкхолдерами;
• Умение говорить с клиентом на языке бизнеса;
• Готовность искать новые возможности и нестандартные решения;
• Ловкость в проведении презентаций и легкость в убеждении.

Что предлагаем

• Фикс в рынке + бонус за прозрачные KPI;
• Гибридный формат работы в Петербурге или Москве;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• ДМС, корпоративное обучение, менторство, драйвовые комьюнити;
• Сильная команда product, presale и delivery;
• Возможность влиять на развитие продуктового направления.

Будем рады обсудить возможности совместного сотрудничества!