Руководитель отдела продаж

NANOSMOKE — завод по производству кальянов и аксессуаров полного цикла. С 2013 года производим и продаем продукцию по всей России и за рубеж.

У нас собственное производство, офис и склад находятся на одной территории — это позволяет быстро принимать решения и реально влиять на результат, работая в команде.

Сегодня NANOSMOKE — это:

• Более 12 лет на рынке кальянов, которому примерно столько же лет в России;
• Более 100 моделей кальянов, которые проданы в разные уголки мира;
• Продажи через опт, розницу и маркетплейсы;
• Участие в международных выставках, куда мы ездим с командой;
• Сильный молодой коллектив со средним возрастом 30 лет.

Ценности компании, которые должны вам откликнуться: рациональность, креатив, порядочность.

Мы ищем сильного РОПа, который умеет управлять продажами через цифры, талант людей и системность.

Что предстоит делать:

Управлять отделом продаж

Выполнять и контролировать планы продаж по направлениям:

• опт,
• розница,
• маркетплейсы
• Управлять командой из 5 человек (2 человека на рознице и 3 оптовика);
• Контролировать KPI и личные показатели менеджеров;
• Анализировать конверсии, эффективность и точки роста.

Развитие продаж:

• Развивать действующую клиентскую базу;
• Закрепляться на новых рынках за рубежом вместе с маркетологами и опытными в зарубежных продажах продавцами;
• Работать с дистрибьюторами и сетевыми клиентами, с которыми уже налажены многолетние отношения;
• Участвовать в переговорах с ключевыми партнерами;
• Помогать менеджерам “дожимать” сложные сделки.

Построение сильной команды:

• Проводить собеседования и адаптацию менеджеров;
• Обучать сотрудников;
• Прослушивать звонки и разбирать ошибки;
• Разрабатывать и внедрять скрипты продаж;
• Формировать сильную, результативную команду, которая работает не на износ, а следуя стратегии и системности.

Системность и аналитика:

• Вести отчетность и аналитику;
• Контролировать корректное ведение CRM и 1С;
• Оцифровывать работу отдела;
• Работать с Bitrix24, 1С Fresh, Google-таблицами.

Маркетплейсы:

• Контролировать продажи на Ozon и Wildberries;
• Следить за ценами, карточками и ассортиментом;
• Работать совместно с маркетингом над ростом продаж.

Кого ищем

• Опытного РОПа с подтвержденными результатами
• Человека, который умеет управлять продажами через аналитику, конверсию и команду
• Руководителя, готового отвечать за результат отдела
• Кандидата с опытом работы с Ozon/WB

Будет плюсом: опыт в кальянной индустрии, B2B и продажах в сети

Кому вакансия не подойдет

• Если у вас нет опыта работы РОПом
• Если ищете временную работу или планируете удаленку
• Если есть свой бизнес или подработка
• Если не готовы брать ответственность за результат команды

Как формируется оплата труда: 100.000 рублей твердая часть за выполнение своих трудовых обязанностей. Далее идут проценты с продаж. 0,5 процентов со всех продаж за выполнение плана ниже 80 процентов, 0,6 процентов за выполнение плана 80-100 процентов и 0,8 процента за перевыполнение плана.

Условия

• Заработная плата от 175 000 рублей.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Офис в 5 минутах от м. Черная Речка;
• Молодая и заряженная команда;
• Международные выставки и командировки;
• Кухня, кофемашина, комфортный офис;
• Возможность влиять на развитие компании напрямую