Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT/IIoT проекты)

Интерсвязь — федеральный оператор связи и одна из крупнейших IT-компаний Урала. Более 25 лет занимаем лидирующие позиции в сфере развития интернета и технологий. Разрабатываем IT-продукты и сервисы, которые делают жизнь людей и компаний комфортнее.

Проект: Центр промышленного интернета (IIoT-решения)

Внедрение систем мониторинга и цифровизация производства для промышленности и нефтегаза. Фокус: сделки от 5 млн ₽, цикл 6–12 месяцев.
Портфель компании:

• модульные ЦОД «под ключ»;
• видеоаналитика (машинное зрение, ИИ);
• СКС, ВОЛС, Wi-Fi, проектирование и внедрение (LoRaWAN);
• СКУД и системы безопасности, ИБ;
• IoT и цифровые двойники;
• трекинг ТМЦ и персонала;
• энергомониторинг, ЖКХ-аналитика;
• размещение в коммерческом ЦОД;
• защита от БПЛА.

Чем предстоит заниматься:

• ведение 5–8 крупных сегментов бизнес для бизнеса (B2B-сделок) (от лида до запуска проекта);
• переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность;
• подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений;
• координация пресейла и пилотов с инженерными командами;
• участие в тендерах;
• ведение системы управления взаимоотношений с клиентами (CRM), прогнозирование выручки;
• развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл);
• отчётность и защита проектов на стратегических встречах.

Мы ждем от вас:

• опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.);
• закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽;
• полный цикл сделки под личной ответственностью;
• подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные);
• понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков;
• работа с системами управления взаимоотношений с клиентами (CRM) и Excel (воронка, план-факт, прогноз);
• понимание архитектуры B2B IT-проектов;
• самостоятельность и ориентация на результат;
• умение работать с длинным циклом сделки;
• сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики);
• системное мышление, аналитика;
• стрессоустойчивость;

Будет плюсом:

• опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах;
• продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ;
• опыт проектов «под ключ»;
• курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.);
• высшее образование (техническое или экономическое).

Мы предлагаем:

• официальное оформление;
• стабильная заработная плата;
• формат работы: работа в офисе;
• пятидневная рабочая неделя;
• компенсация домашнего интернета;
• компенсация телефонной связи;
• компенсация ГСМ;
• абонементы в тренажерный зал;
• оплата питания;
• возможность профессионального развития и карьерного роста;
• обучение за счет компании;
• выездные корпоративные мероприятия и тренинги.

Присоединяйся к нашей команде! Вместе сделаем жизнь людей и компаний комфортнее!