Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)

Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий. Ищем талантливого Менеджера по продажам (Enterprise Sales Manager) в нашу команду!

Почему с нами продавать - это круто?

• Сильный продукт: Вы продаете не «коробку», а современное решение с измеримой ценностью.
• Высокая экспертиза: Вы будете работать с HR-директорами и С-level, предлагая решения, которые становятся частью их бизнес-стратегии.
• Конкретный результат: Ваша работа напрямую влияет на эффективность всех HR процессов наших клиентов

Вам предстоит:

• Вести сложные, «длинные» сделки (цикл 6-9 месяцев)
• Ваша задача - выводить наш продукт на уровень стратегического партнерства с бизнесом из сегмента Enterprise. Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от поиска до заключения долгосрочных контрактов со средним чеком от 10 млн рублей.
• Глубоко анализировать бизнес-процессы клиента, выявлять потребности и предлагать кастомизированные решения, работая в связке с продуктовой и технической командами
• Управлять всеми этапами сделки: от первого контакта и презентации до заключения договора и участия в тендерах
• Выполнять плановые показатели по выручке и развивать долгосрочную лояльность клиентов (LTV)

Основная цель - не просто закрыть сделку, а стать экспертом-консультантом для клиента. Вы будете глубоко погружаться в его HR-процессы, выявлять реальные болевые точки и показывать, как наша платформа решает их комплексно - от сокращения времени найма до повышения качества кандидатов

Мы ищем того, кто:

• Имеет опыт от 3 лет в продажах сложных IT/SaaS-решений для крупного бизнеса (Enterprise)
• Умеет вести длинные циклы, работать с нестандартными запросами и строить карту взаимодействия с группой лиц, принимающих решения
• Уверенно общается на всех уровнях, от специалистов до топ-менеджмента, и находит нестандартные пути для победы в сделке
• Понимает юридические аспекты, цикл работы с договорами и умеет управлять полным циклом продаж
• Нацелен на результат и умеет достигать KPI
• Готов к редким командировкам

Будет преимуществом:
Понимание HR-процессов (для нашего продукта это особенно ценно)