Менеджер по развитию ключевых клиентов

Менеджер по развитию ключевых клиентов (Key Account Manager)

Основные обязанности:

• Поиск, привлечение и проработка новых проектов в сегментах нефтегазодобычи, переработки и нефтегазохимии.
• Выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджментом и собственниками ключевых заказчиков.
• Полное коммерческое сопровождение тендерных процедур (223-ФЗ, корпоративные процедуры): от pre-sales до посттендерного инжиниринга.
• Участие в технических совещаниях, конференциях и отраслевых мероприятиях для продвижения интересов компании.
• Мониторинг рынка, отслеживание новых инвестиционных проектов и анализ конкурентной среды.
• Формирование и защита коммерческих предложений, согласование контрактных условий.

Требования:

• Образование высшее техническое.
• От 5 лет успешного опыта продаж сложного технологического оборудования / инжиниринговых услуг (EPC) в нефтегазовой отрасли. B2B, длинный цикл сделки (от 6–12 месяцев).
• Опыт работы с контрактами от 50 млн рублей. Наличие действующих связей с ключевыми заказчиками (Газпром, Роснефть, Сибур, НОВАТЭК и др.).
• ПК уверенный пользователь.

Необходимые знания:

• Отрасль: Нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия. Обязательно знание специфики длинного цикла сделки (LTC) и работы с объектами капитального строительства.
• Активы: Наличие действующих доверительных отношений с ЛПР (топ-менеджмент, владельцы) ключевых заказчиков отрасли. Опыт работы с бюджетом сделок от 50 млн рублей.
• Навыки: Полное коммерческое сопровождение тендеров (включая pre-sales, формирование конкурсной документации, посттендерный инжиниринг). Умение работать с возражениями на уровне технических экспертов и финансовых директоров заказчика. Понимание 223-ФЗ и корпоративных тендерных процедур. Знание специфики работы с генподрядчиками (EPC-контракторами), проектными институтами и прямыми заказчиками.
• Дополнительно: Опыт выстраивания системных взаимоотношений (Account Management) и развития новых направлений бизнеса на основе мониторинга рыночных тенденций и участия в отраслевых мероприятиях.

Условия:

• Стабильная работа в Российской научно-производственной компании — ведущий разработчик, производитель и EPCM — подрядчик в области воздухо- и газоразделения в СНГ и Восточной Европе.
• Место работы: г. Москва, Космодамианская набережная, д. 52, стр. 4 (метро Павелецкая, шаговая доступность).
• График работы гибридный: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня, рабочий день в пятницу сокращен на 1 час.
• Оклад готовы обсуждать (зависит от квалификации кандидата) + % от маржи (оборудование дорогое, совокупный доход достойный) + доп. мотивация по новым клиентам.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полностью официальная заработная плата, выплачивается без задержек.
• ДМС после испытательного срока.