Hunter / Менеджер по активации клиентской базы (B2B)

Добрый день, уважаемые кандидаты! Приглашаем вас на позицию Менеджер по развитию партнёрской сети (B2B)

Компания «ПЛАНЕТА ВИП» - премиальный туроператор в сегменте В2В.

Уже 25 лет наша команда экспертов с большой страстью и высоким профессионализмом помогает своим клиентам организовывать туры и мероприятия премиального уровня, создавая уникальные впечатления, открывая по-новому возможности и красоты Черноморского побережья и других регионов России.

Благодаря непрерывной и сплоченной работе, мы с каждым годом увеличиваем темпы развития. Обороты компании ежегодно растут в 1.5 раза.

Мы организовываем туры для клиентов из списка Forbes, для политической элиты и медийных персон.

Отдых с нами это всегда яркое и незабываемое событие для самых взыскательных клиентов, потому что мы знаем о регионе все лучшее и являемся лидерами развития ВИП туризма в России.

Наша цель - удерживать лидерские позиции на рынке туристических услуг по выбранным направлениям и регионам, предоставляя клиентам качественный продукт и отличное обслуживание.

У нас уже есть база из ~1500 агентств, но активно работает только часть.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем человека, который будет “размораживать” базу и выводить агентства в активную работу.

Это не классические продажи.

Вы не продаёте туры и не ведёте клиентов.
Ваша задача — находить контакт с агентством, заинтересовывать и передавать дальше в работу менеджеру по продажам.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Обзвон холодной и тёплой базы агентств
• Выход на ЛПР (директор, владелец, старший менеджер)
• Квалификация агентства (профиль, потенциал, сегмент)
• Краткая презентация компании и возможностей
• Работа с базовыми возражениями
• Передача заинтересованных контактов КАМу
• Ведение CRM (обязательно после каждого звонка)

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ:

• Менеджеры по продажам регулярно получают качественные, заинтересованные контакты
• База системно прорабатывается (нет “забытых” агентств)
• Агентства возвращаются в работу и начинают присылать заявки

НАМ ВАЖНО

• Опыт в B2B холодных звонках / продажах от 1 года
• Умение выходить на ЛПР (не останавливаться на секретаре)
• Уверенная, живая речь (не “по бумажке”)
• Настойчивость без давления
• Умение работать в CRM Битрикс 24
• Системность (работаешь стабильно, а не “по настроению”)

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Опыт в туризме
• Понимание VIP-сегмента / B2B услуг

УСЛОВИЯ

• Работа в красивом офисе с панорамными окнами в центре Сочи
• График: 5/2 с 9/10 до 18/19
• Оклад + бонус за результат (обсуждается)
• Обучение продукту и поддержка от руководителя
• Понятная система KPI
• Карьерный рост до менеджера по продажам
• Официальное трудоустройство

Направляйте ваш отклик, мы обязательно свяжемся с Вами