Менеджер по продажам IT-услуг

Мы - российская продуктовая IT-компания «Тиражные решения «1С-Рарус».

Являемся частью группы компаний «1С-Рарус», имеющей филиалы по всей стране, входим в реестр аккредитованных IT-компаний.

Наша команда - топовый разработчик решений на платформе 1С-Битрикс и 1С: Предприятие. Последние 10 лет мы занимаем ТОП-5 рейтинга разработчиков решений на платформах 1С-Битрикс и 1С: Предприятие 8 как по объему продаж, так и по оценкам пользователей.

Приглашаем в команду Менеджера по продажам IT-услуг. Ты будешь работать с входящими лидами на внедрение и разработку. Мы помогаем клиенту сформулировать задачу и оценить работы, а твоя основная зона ответственности — продать это решение клиенту: объяснить ценность, защитить стоимость и сроки, отработать возражения и довести КП до оплаты.

Что нужно делать:

• Работать с входящими лидами на внедрение, разработку: быстро выходить на контакт, уточнять потребность, фиксировать задачу в CRM.

• Совместно с руководителями проектов, аналитиками и разработчиками доводить запрос клиента до понятной оценки: состав работ, сроки, стоимость, этапы.

• Презентовать клиенту коммерческие предложения: объяснять ценность решения, логику оценки, состав работ и ожидаемый результат.

• Активно работать с возражениями клиентов по стоимости, срокам, объему работ, приоритетам и формату сотрудничества.

• Доводить КП до сделки: не давать предложениям «зависать», регулярно возвращаться к клиенту, вести переговоры и добиваться следующего шага.

• Продавать дополнительные работы текущим клиентам: видеть потребности, предлагать развитие проекта, согласовывать новые задачи.

• Контролировать прохождение сделки до оплаты: счет, договор, согласования, первичная документация.

• Вести CRM: фиксировать все этапы сделки, договоренности, причины отказов и следующие действия.

Для этого тебе необходимо:

• Опыт в B2B-продажах или аккаунт-менеджменте от 1 года, желательно в IT, digital, интеграции, разработке или услугах.

• Умение продавать не «часы разработки», а ценность для клиента: результат, снижение рисков, удобство, скорость, экспертизу команды.

• Уверенный навык работы с возражениями: цена, сроки, «дорого», «подумаем», «сравниваем с другими», «вернемся позже».

• Понимание полного цикла сделки: от первого контакта и КП до договора, оплаты и передачи задачи в работу.

• Навык переговоров с клиентами: умение аргументировать, задавать вопросы, держать темп сделки и доводить клиента до решения.

• Умение работать в CRM и вести несколько сделок одновременно без потери контроля.

• Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат: важно не просто отправить КП, а продать его.

Заработная плата: ЗП обсудим с тобой индивидуально, исходя из твоего опыта работы, уровня компетенций и твоих ожиданий.

Оформление:

Официальное трудоустройство с первого дня, полное соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные и др).

Формат работы:

5-дневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00, как удобнее. Формат: офис, гибрид или удаленно.

Офис :

Наш офис находится по адресу: г. Йошкар-Ола, ул. Суворова, 13б. Здесь у тебя будет все для комфортной работы и отдыха:

• тренажёрка — для поддержания энергии на протяжении всего дня;

• кухня — не только место для еды, но и для интересных бесед с коллегами, обсуждения важных вопросов и обмена идеями;

• комната отдыха — для релакса, с диванчиками, телевизором и библиотекой;

• 4 стильные переговорки обеспечат комфорт для встреч и обсуждений;

• собственная парковка позаботится о твоем автомобиле.

Приходи, мы все покажем)

Для сотрудников, работающих в удалённом формате:

Обеспечим удобное техническое пространство для удаленной работы, а если заскучаешь - у нас есть много онлайн - активностей.

Мы внимательно относимся к онбордингу, помогаем быстро влиться, разобраться с задачами и прокачаться. Присоединяйся ✌