Менеджер по продажам транспортных услуг (хантер)

ТЭС ЭНСАЙ — транспортно-экспедиционная компания с железной репутацией. Беремся за задачи где цена ошибки максимально высока: гособоронзаказы, оборудование для «Игр Будущего», сложнейшие маршруты на Якутию и зимники Чукотки. Наши клиенты — Росатом, Роснефть, РЖД, Норникель. Берем грузы от 150 кг до 150 тонн, где нужен сервис.

Познакомьтесь с нами до отклика: @elkaklyos_blog — блог собственника о бизнесе, команде и реальных вызовах. Открыто и без прикрас.

ПОЧЕМУ СЕЙЧАС — ВАЖНЫЙ МОМЕНТ

Нам 4 года. Не сдаёмся там, где другие сокращаются — строим системно, двигаемся вперёд. Цель — войти в топ-5 транспортно-экспедиционных компаний Поволжья за счёт сервиса, сложных кейсов и контрактов с которыми не справляются другие.

Человек который войдёт сейчас не займёт готовое место — он будет среди тех кто эту компанию сделал. Растёшь вместе с нами — появляются должности, кто строит сейчас вырастет первым. Решения принимаются за день, твой результат видит собственник лично.

ЭТО РОЛЬ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ

Ты сильный хантер. Ты не боишься холодного звонка. Для тебя это не стресс — это инструмент. Умеешь заходить в новых клиентов, выстраивать доверие и доводить до первых рейсов. Зарабатываешь на результате, а не на процессе.

ДОХОД

Совокупный доход: 100 000 – 200 000 ₽. Мы не ограничиваем твой аппетит — доход напрямую зависит от того, сколько сильных клиентов заводишь в работу и доводишь до результата.

Оклад: 40 000 ₽ + KPI + % от маржи + доп.бонусы.

Welcome-бонус — 50% от маржи за первые 3 сделки с новым клиентом в течение 30 дней. Бонус за быстрый вход и закрепление объёма.

Разовые сделки: 10% от маржи за проектные/негабаритные/разовые перевозки.

Реальный кейс: наш сотрудник пришёл без опыта в логистике — на 4-й месяц вышел на 148 000 ₽ и продолжает расти.

За выполнение годовых целей — денежные бонусы и подарки.

Финансовый тыл: быстрая оплата перевозчикам и высокий рейтинг компании — тебе легче закрывать клиента, потому что нас рекомендуют.

Безопасность клиента: полис страхования ответственности на 10 млн ₽, GPS-мониторинг каждой машины — сильный аргумент в переговорах.

ТВОИ ЗАДАЧИ

— Находить и квалифицировать крупных клиентов категорий А и В по нашим базам и собственным каналам

— Выявлять боли и заходить как сильный резервный или основной подрядчик

— Чистые продажи: логист с первой сделки закрывает операционную часть рейса, хантер отвечает за клиента и доводит его до первых 3 сделок — дальше передаёт руководителю отдела логистики

— Вести amoCRM: каждый контакт, статус, следующий шаг — актуально каждый день — Передавать заявку логистам в YouJile не сыро, а с понятным описанием (согласно подсказкам): что важно клиенту, что возит, какие сроки.

-Приветствуется выход "в поля" 1-2 раза в месяц

Средний цикл сделки — около 20 дней.

ЕЖЕДНЕВНЫЙ РИТМ РАБОТЫ

Работаем в высоком темпе и на языке цифр. Нам важен не занятой вид, а управляемый ежедневный результат.

— Каждое утро — короткая планёрка

— В начале дня каждый ставит 3 фокусные задачи

— В конце дня — план/факт: что запланировано, что сделано, что перенесено и почему

С ЧЕМ БУДЕШЬ РАБОТАТЬ

— Догрузы

— Негабарит и проектная логистика

— Полные загрузки (FTL): фуры, спецтранспорт

КТО НАМ НУЖЕН

Охотник: не ждёшь входящих — сам создаёшь поток. Слышишь «нет» и перезваниваешь на следующей неделе с другим углом.

Результативный: не «провёл переговоры», а «подписали договор». Работаешь на закрытие, не на процесс.

Коммерчески цепкий: понимаешь что логистика — это про прибыль. Умеешь аргументированно продавать цену, а не демпинговать.

Сервисный: понимаешь что клиент покупает не только ставку, но и спокойствие, предсказуемость и нормальное исполнение.

Командный: работаем на общий результат под руководством экспертного собственника — Эльвира, 10 лет в деле, @elkaklyos_blog.

ПОЧЕМУ СИЛЬНЫМ ПРОДАЖНИКАМ У НАС НРАВИТСЯ

— Чистые продажи: ты не занимаешься пропусками и поиском фур — только стратегия, переговоры, результат

— Развивающаяся медийность компании работает на тебя: блог собственника и соцсети прогревают клиентов ещё до первого твоего звонка

— Статусные кейсы: бронетехника к 9 Мая, оборудование на 100 млн ₽ для Игр Будущего,

— База для старта: тёплые контакты с выставок, презентации и мерч которые выглядят дорого и усиливают вход к ЛПР и поддерживают ощущение сильного уровня компании.

— Реальная перспектива вырасти в КАМ или РОП в течение года — у сильного сотрудника

— Живая компания: быстрые решения, минимум бюрократии, вовлечённое руководство

— Репутация без слов: реестр ГосЛог, хартии АПК/АТС — нам не нужно придумывать себе вес

КАК ПОПАСТЬ В ЭКИПАЖ

В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

1. Кратко об опыте в B2B-продажах: с какими клиентами работали, какие были циклы сделок и результаты.
2. Каким своим результатом в продажах вы по-настоящему гордитесь? Коротко: задача — ваше действие — итог.
3. Как вы работаете с возражением «У нас уже есть перевозчик, нам ничего не надо»?

Кодовое слово в теме письма: В ЭКИПАЖ

Отклики без кодового слова и ответов на вопросы не рассматриваем. Внимательность к деталям — входной билет в команду.