Старший менеджер по работе с ключевыми заказчиками (KAM)

Чем предстоит заниматься:

• Продажей собственных продуктов и услуг компании клиентам ТЭК, промышленного сектора, B2G-заказчикам;
• Поддержанием и развитием отношений на разных уровнях внутри выделенных компаний клиентского портфеля;
• Организацией переговоров и презентации продуктов и услуг, в том числе совместно с командой pre-sale;
• Планированием и контролем портфеля клиентов (несколько ключевых заказчиков в одновременном ведении);
• Проведением регулярных встреч и презентаций для клиентов (оффлайн, онлайн);
• Формированием эффективной воронки продаж;
• Подготовкой отчетности для руководства, коммерческих предложений;
• Согласованием контрактов и контролем выполнения обязательств;
• Участием в конкурсных процедурах согласно ФЗ-223 и ФЗ-44.

Мы ожидаем:

• Успешный опыт продаж телеком или ИТ-решений компаниям крупного бизнеса не менее 5 лет;
• Обязателен опыт работы c клиентами из сегмента ТЭК, промышленность, производство;
• Понимание цикла сделки, умение отработать трэк с клиентом до заключения контракта;
• Опыт участия в закупочных процедурах/тендерах (223, 44-ФЗ);
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и директоров;
• Опыт настройки воронки продаж, контроля конверсий и прогнозирования продаж;
• Знание современных телеком решений / организации построения каналов связи L3, L2 VPN;
• Самостоятельность и ответственность за результат, способность работать в команде, высокие коммуникативные, презентационные и аналитические навыки;
• Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками.

Мы предлагаем:

• Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Возможность выбора формата работы (офис или гибрид);
• Комфортный современный офис в 15 минутах от метро "Мневники";
• От станции метро «Мневники» курсирует корпоративный шаттл, который за 5 минут доставит вас непосредственно ко входу в компанию;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Конкурентный уровень заработной платы - на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.