Руководитель отдела продаж и тендерных закупок

О компании: Компания «Актив-Б» — поставщик промышленного и грузоподъемного оборудования, работающий с крупнейшими холдингами страны. Мы активно развиваемся на рынке и ищем сильного лидера, который выведет наше коммерческое направление на новый уровень.

О роли: Вы будете работать напрямую с собственником компании — это максимальная прозрачность решений и возможность быть внутри всех процессов бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация стратегии компании в продажах.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, оценка экономической целесообразности участия в тендерах (маржинальность, риски, ресурсы).
• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.

Управление командой:

• Формирование отдела «с нуля» / развитие существующей команды.
• Подбор, обучение и адаптация сотрудников, распределение задач.
• Внедрение системы мотивации, контроль сроков и KPI.

Процессы и контроль:

• Внедрение CRM-системы.
• Контроль количества и качества проработки всех конкурсных заявок.
• Контроль качества коммуникации.
• Еженедельная/ежемесячная аналитика: план/факт по участию, победам, выручке, маржинальности.

Наши ожидания от кандидата:

• Управленческие компетенции: Опыт управления командами.
• Автоматизация: Опыт внедрения CRM-систем

Мы предлагаем:

• Масштаб: Возможность выстроить коммерческое направление и напрямую влиять на рост компании.
• Доход: Заработная плата обсуждается по итогам собеседования (уровень, соответствующий позиции руководителя + бонусы за результат).
• Коммуникация: Работа напрямую с собственником — короткие цепочки согласований, быстрые решения.
• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2 с 8:00-17:00.
• Локация: ул. Галактионовская, 106А.
• Развитие: Масштабные проекты, работа с крупнейшими холдингами страны.