Менеджер по продажам SaaS-продуктов

Привет! Меня зовут Александр, я руководитель отдела продаж Группы компаний FMF.

О компании

FMF — IT-компания, которая занимается разработкой, внедрением и поддержкой корпоративных систем и автоматизацией бизнес-процессов.

Мы работаем более 20 лет и реализовали сотни проектов для крупного бизнеса. Среди клиентов — KIA Motors, Hyundai, Tetra Pak, МегаФон и другие.

Сейчас активно развиваем продуктовое направление и ищем менеджера по продажам SaaS-решений.

Что предстоит продавать

Вы будете работать с готовыми IT-продуктами для бизнеса:

— системы автоматизации HR-процессов
— решения для управления отпусками и отсутствиями
— системы организации командировок
— внутренние сервисы согласований и документооборота
— интеграции с 1С и другими корпоративными системами

Это решения, которые внедряются в компанию и напрямую влияют на эффективность процессов, скорость работы и прозрачность управления.

Как строится работа

Работа ведется с B2B-клиентами.

Основные задачи:

— проведение переговоров с клиентами
— выявление текущих процессов и задач бизнеса
— проведение онлайн-демонстраций продукта
— подготовка предложений
— сопровождение сделки до оплаты
— ведение CRM

Вы будете работать с HR, бухгалтерией, руководителями и собственниками бизнеса.

Важно не просто презентовать продукт, а понимать, как устроены процессы у клиента и предлагать решение под них.

Что вы получите для работы

— готовые продукты с понятной ценностью
— презентации, кейсы и материалы
— поддержку технической команды
— помощь руководителя на сделках
— настроенную CRM
— понятную структуру продаж

Условия и доход

Фиксированный оклад — 50 000 ₽

Дополнительно:

— бонусы за выполнение и превышение KPI
— доход с каждой продажи SaaS-продукта
— дополнительный доход с внедрений и доработок

В результате доход складывается из фиксированной части + активности + реальных продаж

Условия работы

— график 5/2: 9:00–18:00 или 10:00–19:00
— офис: Красноармейская, 1Б
— рабочая атмосфера без лишней бюрократии
— быстрые решения и прямое взаимодействие с руководством

Что важно

— опыт B2B-продаж от 1 года
— умение вести переговоры с бизнесом
— грамотная устная и письменная речь
— навык выявления потребностей клиента
— опыт работы с CRM

Будет плюсом

— опыт в IT / SaaS / автоматизации
— опыт проведения онлайн-демонстраций
— понимание корпоративных процессов (HR, бухгалтерия, документооборот)

Важно

Это позиция для тех, кому интересны продуктовые продажи в B2B.

Здесь важно уметь:
— разбираться в задачах клиента
— выстраивать диалог с ЛПР
— доводить сделки до результата