Руководитель отдела продаж

Кто мы
Мы - лидеры туристического рынка России, входим в ТОП-100 лучших турагентств страны. Мы не просто продаем туры, мы создаем впечатления. Сейчас наша команда масштабируется, и мы ищем сильного управленца, который возьмет на себя операционное управление продажами, выстроит систему и выведет нас на новый уровень эффективности.

Ваш фронт работ

• Стратегия и аналитика: разработка годовых/квартальных/месячных планов продаж с декомпозицией на каждого сотрудника. Прогнозирование выручки на основе анализа воронки (CRM). Мониторинг рынка и конкурентов.
• Управление командой: оперативный контроль KPI (конверсия, средний чек, выполнение плана). Ежедневные планерки, разбор кейсов, работа со сложными сделками (подключаемся к переговорам, где нужна ваша экспертиза).
• Систематизация: контроль работы в CRM (настройка воронок, обязательные поля, автоматизация процессов). Разработка скриптов, регламентов и должностных инструкций. Отчетность о выполненной работе и результатах деятельности отдела.
• Найм и обучение: участие в подборе менеджеров (собеседования, оценка). Онбординг новичков (адаптация, наставничество, первые сделки). Проведение тренингов и обучение команды техникам продаж.
• Мотивация: разработка и контроль системы мотивации с учетом индивидуальных способностей сотрудников.

Почему стоит работать с нами

• Доход, который вы контролируете: прозрачная система KPI. Выплаты 2 раза в месяц.
• Статус: работа в компании лидере отрасли. Стабильность, надежность, входящий поток клиентов.
• Технологичность: мы готовы инвестировать в инструменты. У нас есть CRM, и мы открыты к вашим предложениям по ее донастройке.
• Команда: амбициозный коллектив. Мы не тратим время на интриги, мы работаем на результат.
• Бонусы: корпоративные выезды (тимбилдинги). Отдых для вас и вашей семьи по себестоимости.
• Офис: удобная локация в Краснодаре (Фестивальный район, ул. Казбекская, 15).
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00.
• Оформление: по договору с ИП

Наши ожидания
Мы ищем не просто руководителя, который распределяет задачи и контролирует отчёты, а вдохновляющего лидера. Того, кто умеет и работать с данными, и заряжать команду личным примером, и внедрять системные изменения там, где они нужны.

• Опыт: от 3 лет в продажах (желательно туризм или смежные сферы услуг), из них от 2х лет на позиции Руководителя отдела продаж (РОП) с численностью команды от 10 человек
• Навыки: уверенное владение CRM-системами, техниками продаж.
• Личные качества: сервисность, высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, аналитический склад ума.