Менеджер по работе с внутренней рекламой Wildberries (обувь)

Ищем опытного специалиста по маркетплейсам, который возьмёт на себя полное операционное ведение категории на Wildberries и выведет показатели продаж и маржинальности на новый уровень. Позиция удалённая, с влиянием на стратегию и оперативной реализацией гипотез.

Мы российский бренд детской и подростковой обуви с собственным производством в Китае. На маркетплейсах с 2018 (Wildberries) и 2020 (Ozon). Оборот >200 млн руб./мес, ассортимент >1000 SKU. Ваша зона ответственности - ведение рекламных кампаний 150–250 SKU (в зависимости от сезонности).

Основные обязанности:

• Настройка, оптимизация и контроль рекламных кампаний на Wildberries (150–250 SKU в зависимости от сезонности); контроль ДРР.

• Формирование и тестирование гипотез для повышения конверсии, CTR и маржи.

• Самостоятельная постановка задач на основе метрик продаж и их реализация.

• Разработка и реализация стратегии продвижения: вывод новинок, работа с действующими карточками.

• Управление ценовой политикой (рутинная и стратегическая корректировка цен).

• Планирование и прогнозирование продаж (выручка, маржа, оборачиваемость) и согласование планов с руководителем.

• Работа с неликвидом и распродажа остатков при необходимости.

• Передача потребностей в отдел закупок и координация по остаткам.

• Оптимизация расходов и повышение юнит-экономики.

• Подготовка регулярной отчетности (ежедневно/еженедельно/ежемесячно).

• Умение работать по сезонности: вход/пик/выход.

Ожидаемые результаты:

• Анализ метрик и своевременная корректировка стратегии; тестирование 2–3 гипотез; оптимизация рекламных кампаний и контроль ДРР; оперативное реагирование на изменения в карточках и остатках; подготовка недельного отчёта с выводами.

• Выполнение плана по выручке и марже; улучшение ключевых метрик (конверсия, CTR, позиции выдачи); повышение оборачиваемости; успешная реализация стратегии по новинкам; минимизация рисков по остаткам и неликвиду.

Требования к кандидату:

• Желательно высшее образование (экономика, маркетинг, управление, бизнес-аналитика или смежные).

• Приветствуются курсы/сертификаты по маркетплейсам, рекламе и аналитике.

• Опыт работы с Wildberries от 1,5–2 лет на операционной/стратегической позиции, предпочтительно с ведением в рекламном кабинете >100 SKU в нише обуви или одежде.

• Понимание логики карточек товара, SEO/ключевых запросов на маркетплейсе.

• Практика ведения и оптимизации рекламных кампаний (контроль ДРР).

• Навыки ценообразования и управления маржинальностью.

• Уверенное владение Google Sheets, Excel (юнит-экономика, сводные таблицы, формулы).

• Опыт работы с аналитическими сервисами (ЕВирма, MPStats или аналоги) и биддерами.

Личные качества:

• Автономность и высокая ответственность - умеете принимать решения и нести за них.

• Проактивность и инициативность - генерируете и тестируете гипотезы.

• Аналитическое мышление и внимание к цифрам.

• Умение приоритизировать и работать в многозадачном режиме.

• Коммуникабельность - готовность согласовывать задачи с коллегами и подрядчиками.

• Стресс-устойчивость и скорость реакции на изменения (остатки, карточки, акции).

• Внимание к деталям и дисциплина в отчетности.

Что вы получите:

• Работа с крупным, узнаваемым брендом и реальная зона ответственности.

• Возможность влиять на стратегию и оперативно реализовывать инициативы.

• Автономность и гибкий удалённый формат.

• Оклад 100.000-120.000 руб. + КPI. Совокупный доход от 160000 руб.

Будем рады кандидатам, которые любят результат и готовы действовать быстро!