Руководитель отдела продаж

Кто мы

EdSofa AI — IT‑экосистема для онлайн‑школ. Мы закрываем сложные финансовые вопросы:
приём платежей, банковские рассрочки, кредиты, внутренние рассрочки, адаптированные под международные транзакции.

📈 Компания уже получила инвестиции от фонда.
🎯 До июня 2026 — амбициозные KPI. Отдел продаж предстоит создать с нуля.

Почему это интересно

Мы не ищем «золотую рыбку с идеальным IT‑бэкграундом» (таких на рынке почти нет).
Мы ищем сильного B2B‑РОПа, который понимает: продажа контракта — не финиш, а старт.

Вот что для нас по‑настоящему ценно:

• продажи не «здесь и сейчас», а с онбордингом и долгосрочным развитием клиента;

• опыт в сегментах, где после подписания договора начинается самая важная работа (увеличение чека, подключение допуслуг, вытеснение конкурентов);

• управление смешанными командами (и молодые, и возрастные сотрудники).

Идеальные кандидаты для нас:
B2B‑подразделения операторов связи / интернет‑провайдеров, платформенные компании (как «Контур»), сервисы с высокой конкуренцией.
Ваш опыт в телекоме, логистике, B2B‑сервисах с длинным циклом может быть важнее формального «IT».

Что предстоит делать

• Выстроить продажи с нуля — процессы, CRM (AmoCRM), контроль, статистика, воронка.

• Управлять командой до 10 B2B‑менеджеров: план, KPI, отчётность, развитие.

• Быть играющим тренером — самому вести ключевые переговоры, заключать договоры, учить команду.

• Развивать клиентскую базу — онлайн‑школы, продюсерские центры, EdTech, финтех‑партнёры.

• Участвовать в подборе, адаптации, обучении сотрудников.

• Готовить аналитику и держать качество продаж.

Условия

• 📌 Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• 🕘 График 5/2, 09:00–18:00.

• 💰 Зарплата (гросс):

  • 1‑й месяц: оклад 150 000 ₽ + 3% от валовой маржи.

  • со 2‑го месяца: оклад 100 000 ₽ + 50 000 ₽ KPI + 3% от валовой маржи + ретро‑бонус.

• 🚀 Возможность роста до коммерческого директора.

Требования

• Опыт РОПом от 3 лет в B2B (с длинным циклом и аккаунтингом).

• Готовность выстраивать продажи с нуля.

• Работа с CRM (AmoCRM — плюс).

• Играющий тренер — обязательно.

• Аналитическое мышление, работа с цифрами.

• Грамотная устная и письменная речь.

Как мы мыслим

«Продали контракт — это только начало. Дальше — развитие бизнеса клиента, увеличение чеков, подключение новых сервисов».

Если вы умеете не просто закрывать сделки, а выращивать клиентов — мы хотим с вами говорить.

Откликнуться

Просто нажмите кнопку отклика и мы с Вами свяжемся.