Руководитель отдела продаж

EdSofa AI — IT-экосистема для онлайн-школ: прием платежей, банковские рассрочки, кредиты, внутренние рассрочки. Инструменты адаптированы для международных платежей. Компания растет, получила инвестиции от фонда, перед отделом продаж стоят амбициозные KPI до июня 2026 года.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2, 9:00–18:00.
• Зарплата (гросс):
• 1-й месяц: оклад 150 000 ₽ + 3% от валовой маржи.
• Со 2-го месяца: оклад 100 000 ₽ + 50 000 ₽ KPI + 3% от валовой маржи + ретро-бонус.
• Возможность роста до коммерческого директора.

Задачи:

• Выстроить отдел продаж с нуля: внедрить процессы, CRM (AmoCRM), контроль, статистику.
• Управлять командой до 10 B2B-менеджеров: план, воронка, KPI, отчетность.
• Быть играющим тренером: самому вести ключевые переговоры, заключать договоры, обучать команду.
• Развивать клиентскую базу: онлайн-школы, продюсерские центры, EdTech-проекты, финтех-партнеры.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.
• Готовить аналитику, контролировать качество продаж.

Требования:

• Опыт работы РОПом от 3 лет в IT-компании на B2B-рынке.
• Приоритет: продажи онлайн-школам и/или финансовых услуг.
• Опыт выстраивания продаж с нуля, работа с CRM (AmoCRM — плюс).
• Готовность быть играющим тренером.
• Аналитическое мышление, умение работать с цифрами.
• Грамотная устная и письменная речь.