Менеджер по развитию бизнеса (Termidesk)

Мы «Группа Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 300 сотрудников. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать лучшим национальным производителем программных продуктов.

Termidesk — это мультиплатформенный продукт для безопасной удалённой работы, позволяющий создавать виртуальные рабочие места на любых платформах виртуализации и управлять жизненным циклом виртуальных машин. Это не только мощное решение, но и команда экспертов, которые решают сложные задачи и иногда совершают невозможное.

Обязанности:

• Помощь продавцам по продвижению Продукта, включая: встречи с заказчиками, подготовка ответов на запросы, анализ требований, подготовка аналитических записок, работа с возражениями, демонстрации продукта, организация пилотных проектов, подготовка презентационных материалов для продавцов Коммерческой дирекции;
• Сбор и анализ потребностей клиентов и определение их требований к Продукту;
• Анализ рынка Продукта и конкурентов;
• Участие в мероприятиях по продвижению продукта таких как семинары, выставки, презентации, обучение. Как внутри компании, так и для внешнего рынка и заказчиков;
• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях Группы, включая презентации Продукта;
• Управление продажами Продукта в назначенной воронке клиентов, отслеживание выполнения планов и достижения целей, отчетность о продажах и результативности работы.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в IT компаниях от 2-х лет;
• Понимание продаж корпоративного ПО;
• Высшее техническое образование или наличие широкого кругозора в области современных ИТ-технологий;
• Наличие опыта продвижения в области системного ПО для сегмента B2B в роли пресейл-менеджера, менеджера по работе с заказчиком;
• Знаете методологии продаж и работаете с CRM.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет
• График в твоем ритме. Мы здесь ради результата, а не процесса. Начинай свой рабочий день, когда тебе удобно, просто договорись с руководителем. У нас не принято стоять с секундомером на проходной, а вот пунктуальность на общих встречах мы ценим, так как бережно относимся к времени коллег.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС.