Менеджер по развитию бизнеса (ПО)

JustFintech — финтех-группа, которая строит инфраструктуру для работы бизнеса в международной среде. Мы решаем нетривиальные задачи: как компаниям покупать ПО, платить сотрудникам и масштабироваться глобально.

Наши продукты:

• ПО-направление — поставка и интеграция софта с выстроенной финансовой и юридической инфраструктурой.
• Платформа для глобальных выплат и аутстаффинга сотрудников Мы работаем там, где у большинства компаний процессы ломаются и за счёт этого растём быстрее рынка.

За 2025 год компания выросла в 1,7 раз по выручке и в 2 раза по численности.

В связи с расширением мы ищем амбициозного Менеджера по развитию ПО направления — поставка и интеграция софта с выстроенной финансовой и юридической инфраструктурой.

Предстоящие задачи:

• Формирование и развитие УТП продукта, создание коммерческой упаковки и позиционирования на рынке.
• Активное привлечение новых клиентов, выход на ЛПР и построение долгосрочных отношений.
• Полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и сопровождения запуска.
• Структурирование сложных B2B-сделок с крупными корпоративными заказчиками.
• Анализ конкурентной среды и рыночных трендов, разработка стратегии выхода на новые сегменты рынка.
• Поиск возможностей для масштабирования и развития направления.
• Представление компании на отраслевых конференциях, форумах и профильных мероприятиях.
• Настройка и адаптация CRM под стратегию продаж, выстраивание прозрачной воронки.
• Укрепление имиджа компании как надежного партнера в сфере поставки зарубежного ПО.
• Участие в наставничестве новых сотрдуников

Наш идеальный кандидат

• Имеет опыт B2B-продаж софта, работал в компаниях по продаже зарубежного ПО или в смежных сервисах - от 3 лет.
• Умеет запускать и управлять outbound-кампаниями (email, LinkedIn), достигая конверсии от 10%.
• Уверенно работает с CRM и выстраивает системную воронку продаж.
• Способен самостоятельно вести сделку: провести демо, подготовить презентацию, сформировать коммерческое предложение, написать follow-up и довести до закрытия.
• Имеет опыт коммуникации на уровне первых лиц компаний и крупных стейкхолдеров.
• Обладает стратегическим и системным мышлением, инициативностью и высокой степенью автономности.
• Лидер по своей роли: проактивный, стрессоустойчивый, ориентированный на результат

Условия:

• Конкурентная фиксированная часть + бонус по KPI.
• Оформление по ТК РФ, социальный пакет.
• Офис в центре Москвы, гибридный формат работы.

Позиция предполагает значительную степень автономии и прямое влияние на развитие международного направления компании.