Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Ведущее российское производство, специализирующееся на выпуске хлебо-булочных и кондитерских изделий, кулинарии и кремовой продукции приглашает на работу МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ/Key Account Manager.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Переговоры на уровне первых лиц, заключение контрактов поставок, расширение действующего ассортимента с локальными (региональными) и федеральными ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской задолженностью: оплата, долги, взаиморасчеты;
• Контроль, улучшение рентабельности контрактов с торговыми сетями;
• Анализ продаж ассортимента, расширение действующей матрицы, ротация
• товара, ввод продукции на рынок продаж;
• Аудиты торговых точек, контроль работы мерчендайзеров, постановка задач, мотивация, развитие и обучение команды;
• Факторные анализы: рынка конкурентов, ценовой политики, продаж по категориям продуктов, по каждому из клиентов,
• Планирование маркетинговых активностей, контроль маркетингового бюджета;
• Обеспечение высокого уровня сервиса(SL) в адрес ключевых клиентов;
• Выполнение планов и бюджетов по продажам, бюджетных показателей по доходности и марже;
• Достижение целей: по доле рынка, по товарообороту, по эффективному развитию ассортиментной матрицы клиента;
• Контроль ценовой политики, контрактных обязательств, доходности клиентов, корректности начисления премий/услуг/скидок NKA, обеспечение документооборота.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами: маркетинг, внешние коммуникации, поставки, производство, планирование, финансы, юридический, логистика, клиентская и инженерная поддержка;
• Планирование и контроль ежеквартальных выплат инвестиций по контракту для клиентов;
• Расширение клиентской базы: поиск, привлечение и удержание клиентов, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Подготовка коммерческих предложений, аналитической информации, предоставление отчетности.
• Ведение переговоров. Личные встречи, телефонные переговоры, ведение переписки, онлайн-переговоры.

• в/о;
• о/р в должности (или на релевантных должностях) - 3-5 лет;
• Продвинутый пользователь ПК: 1С, пакет MS Office (Excel);
• Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, стрессоустойчивость;
• Эффективный, опытный переговорщик на уровне ЛПР;
• Обязателен опыт самостоятельного входа и заключения контракта с федеральными сетями;
• Навыки расчета эффективности коммерческих предложений, анализа рентабельности контрактов.

УСЛОВИЯ:

• Работа в крупной, успешной, стабильной компании;
• График работы 5/2;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата: оклад + KPI, готовы обсуждать зарплатные ожидания;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Скидка на продукцию компании, льготное питание, корпоративы за счет компании.