Коммерческий руководитель направления Presto (автоматизация для HoReCa)

Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в ТОП-2 SaaS B2B-компаний России. Мы создаем продукты, которыми пользуется каждый третий бизнес в стране.
Presto — наш флагманский продукт для автоматизации horeca.

Мы уже добились серьезных результатов:
ТОП-3 на рынке HoReCa.
Темпы роста в рознице, кратно опережающие рынок.
ТОП-5 на рынке ОФД.

Сейчас перед нами стоит амбициозная задача: вывести продажи Presto на качественно новый уровень. Мы ищем Лидера, который возглавит коммерческий блок, не просто будет управлять процессом, а переосмыслит и отстроит всю технологию продаж, маркетинга и pr и найдет точки роста и системно закроет их.
Ваша ключевая задача: провести глубокий аудит текущей модели продаж, разработать и внедрить стратегию, которая обеспечит рывок в динамике и закрепит лидерские позиции Presto.

Вам предстоит:

• Провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности отдела продаж Presto.
• Выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж.
• Разработать и внедрить оптимизированную технологию продаж, адаптированную под специфику рынка HoReCa.
• Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности.

Мы ищем того, кто:

• Имеет подтвержденный опыт работы руководителем отдела продаж/директором по продажам от 3 лет, предпочтительно в IT, B2B SaaS, сфере автоматизации HoReCa, ритейла или услуг.
• Обладает опытом успешного вывода нового продукта или сервиса на рынок или кардинальной перестройки sales-процессов в действующем бизнесе.
• Мыслит стратегически, но готов глубоко погружаться в операционку. «Быстро бегает» и берет ответственность за результат на себя.
• Горит желанием строить и масштабировать эффективную систему, а не просто поддерживать статус-кво.
• Умеет работать с данными, принимать решения на основе метрик и вести за собой команду.

Будет большим преимуществом:

• Опыт в сфере автоматизации для бизнеса, POS-систем или смежных решений.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в ТОП-3 SaaS-компании России с реальным влиянием на развитие флагманского продукта.
• Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально, состоит из оклада и мотивирующего бонуса, привязанного к KPI).
• Стабильность и репутацию крупного игрока рынка с мощной экспертизой и ресурсами.
• Возможность реализовать свои идеи и построить продажи, которыми будете гордиться.
• Гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор).