Руководитель отдела продаж

Мы работаем в сфере юридических технологий (LegalTech), создаем IT решения для автоматизации договорной работы и хотим сформировать рынок таких продуктов.Мы являемся участником проектов «Сколково», член Московского инновационного кластера и имеет аккредитацию Минцифры, а наш продукт входит в реестр российского ПО.

Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам, компания быстро и успешно развивается. Поэтому находимся в постоянном поиске единомышленников: сильных специалистов в своем деле и сейчас мы находимся в поиске: Руководителя отдела продаж.

Обязателен опыт

— Управление отделом продаж (минимум 3—5 человек)

— B2B-продажи (SaaS / IT / сложные продукты)

— Опыт работы с первыми и повторными продажами

— Опыт в LegalTech / FinTech / IT-сервисах

— Продажи с циклом сделки 2—3 месяца

— Продажи в сегменте среднего и крупного бизнеса с длительными согласованиями и участием различных ролей (ЛПР, ЛВР, держатель бюджета, конечный пользователь)

— Построение или перестройка отдела продаж

— Построение холодных продаж (успешные кейсы)

— Работа с воронкой и метриками (конверсии, SLA, чек, LTV)

— Опыт построения отдела контроля качества

— Регулярное обучение и отыгрыш ролевок с сотрудниками

— Уверенный пользователь amoCRM

— Опыт внедрения AI-инструментов в продажи (прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки)

— Личное участие в закрытии сделок

• Условия:

График: 5/2, 10:00–19:00 (либо с 9:00 до 18:00.);

• Работа удалённо или гибрид в офисе (Санкт-Петербург)
• Все процессы структурированы: CRM, шаблоны, регламенты;

• Hard skills (ключевые жёсткие навыки)

  — Построение B2B-воронки продаж (mid + enterprise)

  — Настройка и контроль amoCRM

  — Управление конверсиями

  — Построение системы контроля задачи, SLA, статусы, отчётность

  — Разработка и внедрение скриптов продаж

  — Проведение разборов звонков

  — Ведение сложных переговоров с несколькими ЛПР

  — Внедрение AI в продажи прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки

  — Управление unit-экономикой (CAC, LTV, средний чек)

  Функциональные обязанности

  1. Коммерческий блок

  — Выполнение плана продаж

  — Управление сделками среднего и крупного бизнеса

  — Контроль конверсий и узких мест

  — Подключение к сложным и ключевым переговорам

  — Контроль дожима сделок

  2. Операционный блок

  — Полный порядок в amoCRM

  — Контроль задач и статусов

  — Контроль SLA

  — Обеспечение прозрачной отчетности

  3. Развитие продаж

  — Построение и развитие холодных продаж

  — Работа с enterprise-сегментом

  — Поиск новых каналов

  — Запуск и анализ гипотез

• Преимущества работы

  — Быстрорастущий LegalTech-продукт на стадии активного масштабирования.

  — Прямая работа с фаундером и исполнительным директором.

  — Реальное влияние на продукт, решения и приоритеты.

  — Интенсивная среда быстрые запуски, новые направления, сложные задачи.

  — Минимум бюрократии, высокая автономия и ответственность за результат.

  — Команда с опытом создания и роста крупных технологических продуктов.