Руководитель отдела проектных продаж

Laspan - производитель современных решений для внутренней отделки.
Мы запускаем новое стратегическое направление по проектным продажам потолочных панелей и ищем лидера, который построит это направление «с нуля» до значимых оборотов.

Что нужно будет делать:

Создать новое бизнес-направление: от изучения рынка до управления отделом продаж.
Ваша цель - вывести на рынок продукт (потолочные панели) и выйти на плановый объем не менее 60 млн руб. в месяц.

• Провести анализ рынка в сегменте внутренней отделки коммерческой и общественной недвижимости (застройщики, бюджетные учреждения и т.д.);
• Сформировать клиентскую базу целевых заказчиков: генподрядчики, проектные институты, специализированные подрядчики по отделке;
• Разработать и внедрить полный цикл проектных продаж потолочных решений: от поиска проекта/тендера до заключения контракта;
• Участвовать в построении отдела продаж направления «с нуля»: нанимать менеджеров, обучать, добиваться реализации ежемесячных и квартальных финансовых планов;
• Настроить систему работы отдела через показатели и метрики;
• Лично вести ключевых клиентов (переговоры на уровне директоров);
• Построить долгосрочные партнерские отношения с заказчиками;
• Координировать взаимодействие отдела с отделами маркетинга, логистики, снабжения и производства.

Наши требования к кандидату (обязательные):

• Опыт в проектных (B2B) продажах в сфере строительства, отделочных материалов, строительных материалов или инженерных решений;
• Подтвержденный успешный опыт:

1. Построения отдела продаж «с нуля» (подбор команды, настройка процессов).
2. Личных продаж или управления портфелем проектов с оборотом от 60 млн руб. в месяц.
3. Заключения и ведения долгосрочных (от 2-3 лет) контрактов с крупными заказчиками.

• Глубокое знание специфики закупок и бизнес-процессов в строительстве и отделке. Понимание работы с проектными институтами, генподрядчиками, тендерными площадками;
• Понимание рынка потолочных решений или материалов для внутренней отделки будет серьезным преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Уникальную возможность построить и возглавить бизнес-направление внутри стабильной компании-производителя;
• Высокий доход, напрямую зависящий от ваших результатов;
• Работу с федеральными проектами и крупными заказчиками;
• Современный инструментарий для работы (CRM, аналитика);
• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет.