Старший менеджер по продажам (B2B, реклама)

Мы — digital-агентство в нише видеорекламы. Работаем с рекламодателями, которым нужен масштаб, предсказуемый результат и понятная экономика.

Ищем сильного B2B-продажника, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, заходить на ЛПР и закрывать сделки с ощутимым чеком. Нам не нужен «аккаунт» или «обработчик входящих» — нужен человек, который делает выручку.

Если вы работали в performance- или медийных агентствах и понимаете, как продается digital-реклама на уровне бизнеса — мы говорим на одном языке.

Задачи:

• Самостоятельный поиск и привлечение рекламодателей (outbound — основной канал);

• Выход на ЛПР и ведение переговоров на уровне бизнеса;

• Формирование потребности и продажа решений, а не «услуг из прайса»;

• Постановка задач на подготовку КП (КП готовит аккаунт-менеджер);

• Закрытие сделок и дальнейшее развитие клиента (апсейл, увеличение бюджетов);

• Ведение воронки и всех коммуникаций в Bitrix24.

Требования (без этого не имеет смысла откликаться):

• Подтвержденный опыт B2B-продаж в digital / рекламных агентствах или AdTech;

• Понимание различий и принципов работы медийной и перформанс-рекламы (не на уровне терминов, а на уровне применения в задачах клиента);

• Опыт работы в агентствах или платформах уровня MGCom, iProspect, OMD, Realweb, ArrowMedia, Hybrid, Getintent или аналогичных — будет сильным преимуществом;

• Практический опыт продажи рекламных продуктов (видеореклама, programmatic, performance);

• Реальные кейсы с привлечением клиентов и ростом выручки;

• Опыт холодного привлечения и выхода на ЛПР;

• Понимание экономики рекламных кампаний (CPM, CTR, CPA, ROMI) и умение обсуждать ее с клиентом;

• Умение самостоятельно управлять pipeline и закрывать сделки;

• Опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог).

Что важно по личным качествам:

• Ориентация на доход, а не на процесс;

• Самостоятельность и привычка работать без «ручного управления»;

• Умение дожимать сделки и держать переговорную позицию;

• Спокойное отношение к холодному поиску и отказам.

Условия:

• Работа в офисе (не удаленно);

• Оклад 100 000 руб. на руки + KPI + % от сделок (без потолка);

• Полностью белая заработная плата;

• Оформление по ТК РФ;

• Своевременные выплаты;

• Прозрачная мотивация, напрямую завязанная на выручку;

• Возможность вырасти до руководителя продаж;

• Гибкий график.

Важно:
Обязательно ждем от вас сопроводительное письмо.

В письме укажите:

• с какими рекламными продуктами работали (медийка / performance / programmatic);

• как привлекали клиентов и на каких каналах;

• ваши результаты в цифрах (выручка, объем привлеченных бюджетов, рост клиентов).