Менеджер по продажам IT-решений (B2B, Mid/Enterprise)

MANGO OFFICE — ведущий российский разработчик облачной экосистемы для бизнес-коммуникаций. Мы помогаем компаниям выстраивать и масштабировать процессы с помощью современных IT-решений: телефонии, аналитики, омниканальных платформ, чат-ботов и CRM-интеграций.

Среди наших клиентов — OZON, Вкусвилл, Райффайзенбанк, Альфа-Банк и другие крупные компании.

В связи с ростом бизнеса мы ищем опытного менеджера по продажам комплексных IT-решений, которому интересны сложные B2B-сделки, работа с бизнес-заказчиками и развитие долгосрочных партнёрств.

Обязанности:

• Привлечение и развитие клиентов Mid и Enterprise сегмента;
• Продажа комплексных IT-решений и сервисов;
• Ведение сделки полного цикла: от первого контакта до запуска проекта;
• Выявление бизнес-задач клиентов и формирование ценностных предложений;
• Проведение переговоров с участием presale-инженеров;
• Взаимодействие с продуктовой, сервисной и технической командами;
• Ведение и прогнозирование воронки продаж в CRM;
• Выполнение плановых показателей.

• Опыт B2B-продаж от 2х лет, желательно в IT, SaaS, телеком или digital;
• Понимание процесса принятия решений в компаниях;
• Навыки проведения переговоров и работы с несколькими ЛПР;
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• Интерес к IT-продуктам и готовность погружаться в техническую часть решений.

• Доход: оклад 104 500 ₽ + квартальная премия (с первого квартала), совокупный доход от 180 000 ₽ и выше, без потолка - зависит от ваших результатов;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, ДМС со стоматологией (через 3 месяца);
• Программа лояльности BestBenefits, корпоративная библиотека «Альпина»;
• График: 5/2, 09:00–18:00, возможен гибридный формат;
• Современный офис и развитая корпоративная культура;
• Обучение и развитие: MANGO Академия, внешние курсы за счёт компании;
• Понятный карьерный рост: тимлид, пресейл, управление проектами или в другие направления в компании.