Менеджер по развитию проектных продаж

Мы — проектное бюро, реализующее комплексные проекты в области проектирования зданий и сооружений. Наша команда работает над современными объектами различного масштаба, сочетая высокий уровень инженерной экспертизы, скорость принятия решений и практический опыт реализации проектов.
За нашими плечами — сотни успешно реализованных объектов, которыми мы по праву гордимся. Сейчас компания активно развивает направление проектных продаж и расширяет портфель объектов.

Мы ищем лидера по развитию проектных продаж, который умеет видеть потенциал объектов, выстраивать стратегические отношения с заказчиками и доводить сделки до подписания договора. Если вы хотите работать с реальными проектами и влиять на развитие компании — эта роль для вас!

Чем предстоит заниматься:
— развитие партнерских отношений с девелоперами и генподрядными организациями
— организация и проведение переговоров с заказчиками, согласование условий и заключение договоров
— анализ объектов, выявление интересов и потребностей заказчика
— подбор оптимальных решений на основании технического задания

— бюджетирование и расчет стоимости проектных работ по объектам
— взаимодействие с внутренними проектными командами
— контроль сроков и качества выполнения задач по проектам
— согласование ключевых показателей и этапов работ с заказчиком

— участие и подготовка документов для тендерных площадок
— анализ рынка и конкурентной среды
— ведение CRM и отчетности по проектам

— опыт работы в B2B-продажах, в строительной или проектной сфере (обязательно)
— опыт ведения переговоров на уровне ТОП - менеджеров и собственников компании
— опыт участия в проектных или сложных продажах будет преимуществом
— понимание строительного рынка и проектного цикла
— уверенные навыки подготовки коммерческих предложений
— умение анализировать проекты и работать с техническими заданиями
— системность, инициативность и ориентация на результат
— опыт работы с CRM (Битрикс24)

— ведение проектов с момента выявления объекта и переговоров с заказчиком до заключения договора и передачи проектной команде. Ваш вклад напрямую влияет на успех компании и развитие направления проектных продаж.
— прозрачная система мотивации: стабильная зарплата и бонусы за успешное привлечение проектов и выполнение KPI
— возможность напрямую влиять на свой доход через результаты продаж
— работа с командой опытных проектировщиков
— возможность карьерного роста до руководителя направления
— официальное трудоустройство по ТК РФ
— пятидневная рабочая неделя, гибкий график при необходимости
— современный офис с удобным расположением (3 минуты от м. Академика Янгеля)
— дружная и вовлеченная команда, поддержка руководства