Менеджер по продажам

В Self мы занимаемся разработкой больших проектов на заказ более 10 лет. В основном это финтех, но есть и другие сферы, и еще несколько внутренних стартапов. Мы создаём продукты от идеи до внедрения в промышленную эксплуатацию и поддержки. Используем лучшие инженерные практики и минимум бюрократии, поэтому создаем действительно классные продукты.

Сейчас мы ищем в наш коллектив активного и перспективного, уверенного в себе и желающего много зарабатывать Менеджера по продажам. Того, кто считает, что продажи — это нужный и полезный навык и важное профессиональное умение. Для кого коммуникабельность является неотъемлемой частью их жизни, а желание развиваться и учиться новому - одна из важных целей

Условия:

• Зп оклад 150 000 +% от выручки.

• Оформление по ТК.

• Удаленная работа, но при желании можно работать в офисе;

• Трансляция знаний - мы организуем внутренние митапы, обсуждаем проекты и стартапы.

• Постоянное развитие – мы оплачиваем обучение на курсах/конференциях.

• Отличная команда – профессионалы, увлеченные свои делом.

Что нужно будет делать:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (холодные контакты, партнёры, IT-ивенты).

• Переговоры с ЛПР, презентация IT-решений.

• Продажа сложных продуктов: лицензии, подписки, разработка, внедрение, техподдержка.

• Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации, согласование ТЗ с технической командой.

• Ведение воронки в CRM, прогнозирование.

• Выполнение плана по выручке и количеству новых клиентов/

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов (софт, SaaS, облака, IT-услуги) – от 2 лет.

• Понимание цикла сделки (1–6 месяцев).

• Техническая грамотность: знание основ API, облачных решений, лицензий, интеграций (без программирования).

• Навык переговоров с ЛПР (IT-директора, CEO, собственники).

• Работа в CRM (Битрикс24, Amo, Pipedrive, Salesforce).

• Английский язык Intermediate+ (для документации и вендоров) – желательно.

• Владение техниками продаж (SPIN, MEDDIC или аналоги).

• Проактивность, системность, стрессоустойчивость.

• Умение продавать ценность, а не функционал.

• Быстрое погружение в новый продукт.

Условия:

• Удаленная работа, но при желании можно работать в офисе;

• Трансляция знаний - мы организуем внутренние митапы, обсуждаем проекты и стартапы.

• Постоянное развитие – мы оплачиваем обучение на курсах/конференциях.

• Отличная команда – профессионалы, увлеченные свои делом.

• Оформление по ТК.

• Зп оклад 150 000 +% от прибыли.