Менеджер по продажам (ИТ)

Добрый день, уважаемый соискатель!
Мы стартап компания с мягкими подходами в управлении процессами , с адекватным руководством, с очень дружным коллективом и с горящими глазами. Наш коммерческий блок сформировался два месяца назад (в команде уже есть комм.директор, 1 МОП, продакт менеджер и менеджер по маркетингу). На данный момент для укрепления команды нам не хватает второго менеджера отдела продаж/КАМ/BDM.
Нам интересны кандидаты с опытом работы со средним и крупным бизнесом, которые умеют продавать сложные продукты/услуги компании. Было бы отлично, если вы не боитесь и готовы к холодным звонкам, к работе на конференциях и к обработке входящего спроса
Часто планируются встречи с клиентами

А теперь подробнее о вакансии:

Навыки:

Прямые продажи (личное взаимодействие с клиентом, прямые переговоры, согласование сделок)

Холодные звонки (привлечение клиентов с которыми ранее не было сделок, установление контакта, вывод на заключение сделки)

Опыт:

Продажи в сфере ИТ или ИБ (продажи софта, модели SAAS, MSSP)

Продажи на международном рынке

Рынок B2B

Заключение партнерских соглашений, отслеживание статуса партнеров.

Задачи

• Продавать продукт и услуги: обрабатывать входящие обращения и вести активный поиск клиентов.
• Проводить первичные звонки/встречи: квалифицировать клиента, выявлять задачи, подбирать подходящий продукт/пакет.
• Вести цикл сделки по сегментам:
  • малый бизнес: быстро доводить до оплаты/подключения;
  • средне-крупный бизнес: несколько встреч, согласование условий, предложение “продукт + услуги”, переговоры.
• Готовить коммерческие предложения, расчёты, письма, участвовать в согласовании договоров (в связке с коллегами).
• Вести CRM: контакты, задачи, этапы, причины выигрышей/проигрышей, прогноз.
• Удержание и развитие клиентов (SaaS):
  • контролировать, чтобы клиент успешно стартовал и получил ценность от продукта, находить возможности для допродаж;
  • вести клиента к продлению подписки, работать с рисками отказа;
  • собирать обратную связь и передавать её в продукт и маркетинг (что не хватает, что мешает продлению, какие запросы повторяются).

Требования

• Опыт B2B-продаж в ИТ (желательно продукты по подписке и/или услуги).
• Понимание логики SaaS: демо/пилот, путь до оплаты, продления, работа с оттоком, развитие клиента.
• Умение вести сделки с несколькими участниками со стороны клиента (ИТ, безопасность, руководители, закупки).
• Навыки переговоров и работы с возражениями, умение продавать через ценность для бизнеса.
• Дисциплина по процессу и цифрам: воронка, конверсии, прогноз, работа в CRM.
• Самостоятельность и инициативность: на старте возможно много перестроений и улучшений “по ходу”.

Будет плюсом

• Опыт продаж в сфере информационной безопасности.
• Опыт продаж “продукт + услуги” (настройка, внедрение, сопровождение, обучение и т.п.).
• Наработанная база контактов в ИТ/ИБ.

Условия:

• Трудоустраиваем за день по ТК РФ;
  • Полная белая зарплата. Обсуждаем её уровень на собеседовании и вместе принимаем решение;
  • Регулярно повышаем зарплату с ростом скиллов и по результатам работы;
  • ДМС после испытательного срока;
  • Формат работы на выбор: удаленный или гибрид (Новосибирск, Томск);
  • в случае необходимости предоставляется техника для работы из дома.
  • ГОТОВЫ ОБУЧАТЬ продуктам нашей компании с нуля!

Цифры по окладу не окончательные ,готовы обсуждать индивидуально на собеседовании

Для кандидатов, которые хотят работать в гибридном графике :

📌г. Томск, ул.Белинского, дом 50

📌г. Новосибирск, пр-т Красный, дом 200, оф. 903