Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (key account manager)

В обязанности будет входить:

• Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space);
• Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками;
• Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановка задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимыми партнерами);
• Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
• Проводить презентации решений и услуг компании;
• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
• Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
• Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.

Мы предлагаем:

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;

• ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;

• Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги

• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;

• Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.