Key Account Manager (KAM) – СРК Рубэкап

RuBackup — ведущий российский вендор по резервному копированию, восстановлению и защите данных. Команда RuBackup разрабатывает клиент-серверную систему резервного копирования начиная с 2018 года.

Наши клиенты — крупнейшие корпорации страны, переходящие на российское ПО. Наша клиентская база включает десятки крупных заказчиков и десятки тысяч пользователей.

Чем предстоит заниматься:

* Развивать продажи продукта через партнёрский канал.

* Вести ключевые сделки по продукту совместно с партнёрами — от выявления потребности до закрытия контракта.

* Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками (enterprise и крупный бизнес).

* Работать с партнёрами: помогать им развивать продажи продукта, участвовать во встречах с заказчиками.

* Формировать и сопровождать воронку продаж по продукту.

* Участвовать в пресейлах: презентации, демонстрации решений, проработка архитектуры совместно с технической командой.

* Координировать работу внутренних команд (пресейл, продукт, маркетинг) в рамках сделок.

* Участвовать в развитии стратегии продаж продукта и выходе на новых заказчиков.

Требования:

* Успешный опыт работы в B2B-продажах сложных IT-решений для Enterprise-сегмента.

* Глубокое понимание специфики одной из отраслей: нефтегаз, энергетика или финтех.

* Опыт работы с корпоративными заказчиками (enterprise/крупный бизнес).

* Понимание модели продаж через партнёрский канал.

* Опыт ведения сложных и длинных сделок.

* Навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР.

* Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты.

Будет плюсом:

* Опыт продаж инфраструктурного ПО (backup, виртуализация, системы хранения, инфраструктурные платформы).

* Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами.

* Опыт участия в пресейлах и технических презентациях.

Условия:

• График: гибрид, офис в Москве.

• Работа в аккредитованной IT-компании.

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет.

• Конкурентная заработная плата.

• Забота о здоровье. Оформление полиса ДМС.

• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.

• Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности, в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты.

• Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.

• Вознаграждение за написание статей для Хабр.