Менеджер по развитию бизнеса (сетевые решения)

Figura IT обеспечивает цифровую инфраструктуру крупного бизнеса: от серверов и систем хранения данных, сетевых решений до решений в области искусственного интеллекта, используя оборудование мировых вендоров: Cisco, Huawei, HPE, Dell, Lenovo и других

Мы ищем менеджера по развитию сетевого направления (решения для инфраструктуры)

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративных сетевых решений

• Поиск и формирование новых возможностей для роста бизнеса: анализ клиентской базы, выявление потребностей и формирование гипотез развития

• Развитие продаж сетевых продуктов и решений (преимущественно Cisco и Huawei), а также увеличение доли продаж собственных сервисных услуг и техподдержки в общем объеме выручки

• Формирование и развитие pipeline по направлению, обеспечение достаточного объема сделок для выполнения плановых показателей

• Анализ рынка и клиентской базы с целью выявления конкретных точек роста и формирования инициатив по развитию продаж

• Продвижение сделок по воронке от первичного контакта до заключения сделки

• Разработка и упаковка продуктовых предложений (типовые решения, сервисные пакеты, коммерческие предложения)

• Участие в ключевых сделках совместно с отделом продаж

• Организация встреч и ведение переговоров с клиентами: как самостоятельно, так и с участием сейлз-менеджеров

• Взаимодействие с внутренней технической командой для разработки и адаптации IT-решений под потребности заказчиков

• Инициация и участие в маркетинговых активностях, направленных на генерацию спроса по направлению

• Достижение плановых показателей по прибыли и развитию направления

Идеальный кандидат имеет:

• Высшее образование в области информационных технологий, бизнеса или смежных дисциплин

• Опыт работы в области продаж или развития бизнеса в сфере сетевых решений (в вендоре или партнере-интеграторе) не менее 3-х лет

• Понимание рынка сетевого оборудования и инфраструктурных решений (LAN/WAN, Wi-Fi, , Network Security)

• Понимание продуктовых линеек вендоров Cisco и Huawei на уровне, достаточном для ведения пресейл-активности и формирования решений (глубокая продуктовая экспертиза как преимущество)

• Навык формирования и развития pipeline: умение находить новые возможности для развития бизнеса за пределами потока входящих запросов

• Готовность к активной работе с клиентами (регулярные встречи, развитие контактов, инициирование диалога)

• Умение выявлять потребности заказчика и формировать ценностное предложение под бизнес-задачи

• Навыки ведения переговоров с ЛПР и построения долгосрочных отношений с заказчиками

• Способность анализировать данные и принимать обоснованные решения

• Умение работать в связке с продажами, техническими специалистами и маркетингом

• Опыт развития продаж сервисных услуг (техническая поддержка, консалтинг) будет значительным преимуществом

• Способность обеспечивать результат, а не рассказывать о проблемах

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство и оформление согласно ТК РФ с первого дня
• Гибкое начало рабочего дня
• Оплата мобильной связи и предоставление всей необходимой техники
• Активный рост в быстроразвивающейся компании
• Регулярные team building'и, корпоративы и мероприятия для сотрудников
• Pet-friendly офис (м. Дмитровская)
• Подключение к медицинскому обслуживанию после прохождения испытательного срока
• Поддержка HR на всех этапах