Менеджер по работе с партнерами (IT)

ISPsystem (Группа Астра) - аккредитованная IT-компания. Уже более 20 лет мы занимаемся разработкой продуктов, входящих в реестр российского ПО: платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД DCImanager, собственной виртуализацией VMmanager (сертификат ФСТЭК), платформы для управления гибридной ИТ-инфраструктурой и облаками Clouden.

Все продукты входят в реестр российского ПО.

В данный момент мы в поиске опытного Менеджера по работе с партнерами, который совместно с коллегами из группы Астра будет развивать партнерские продажи в интересах ISPsystem.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии продаж продуктов ISPsystem через партнерский канал:

VMmanager

Входит в ТОП-6 российских платформ виртуализации по оценке CNews в 2025 г. Победитель премии CNews Awards 2025 в номинации "Лучший продукт года".

DCImanager

Clouden

• Анализ рынка продукта, конкурентов и рынка ИТ-компаний (интеграторов для B2B Software). Поиск и привлечение новых партнеров для расширения рынка сбыта продуктов, выявление и поддержка специализации партнеров по своим продуктам;

• Управление отношениями с партнерами, в том числе контроль выполнения обязательств и планов;

• Обучение партнеров, развитие их экспертизы в продуктовой области. Формирование и реализация учебный план для партнёров;

• Повышение лояльности и мотивации партнеров в рамках своего продуктового направления, предоставление необходимых материалов и инструментов;

• Сбор и анализ потребностей рынка из заказчиков через партнеров в продуктовой области, предоставление сводных рекомендаций продуктовой команде Компании;

• Организация мероприятий по продвижению продуктов компании через партнеров;

• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях партнеров, включая презентации продуктов;

• Отчетность о продажах и результативности работы по привлечению новых партнеров.

Для этого потребуется:

• Высшее образование (желательно техническое);

• Совокупный опыт в продажах от 4-х лет;

• Успешный опыт работы на аналогичной позиции в IT-вендоре или интеграторе от 2-х лет, подтверждаемый измеримыми результатами;

• Опыт продвижения инфраструктурных программных решений (уровня ОС, СУБД, виртуализация и т.д.);

• Широкая эрудиция и представление о современных тенденциях в области инфраструктурных продуктов;

• Ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность.

Будем рады предложить:

• Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и бонусированием за результат;

• Продажи востребованных экосистемных IT-продуктов;

• Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская + удаленно из дома;

• Гибкие процессы, нацеленные на результат;

• Отличный полис ДМС со стоматологией;

• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода);

• Денежные подарки в дню рождения;

• Корпоративные подарки к юбилеям работы в компании;

• Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании;

• Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем;

• Корпоративные выездные мероприятия 1-2 раза в год (в том числе на Байкале).