Менеджер по работе с партнерами (Кибербезопасность)

Мы работаем на стыке продаж, маркетинга и производства. Выявляем потребности заказчиков, глубоко погружаемся в процессы и знаем, кому и какое решение подойдет. Наши клиенты — крупные компании в сфере производства, финансов, ИТ и ритейла. В портфеле сотрудничество с 80+ вендорами. А у каждого сотрудника есть неограниченные возможности роста, широкий нетворкинг, внутреннее и внешнее обучение.

Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с партнерами — вам предстоит развивать стратегические отношения с ведущими ИБ‑вендорами, поддерживать высокий уровень экспертизы и расти вместе с лидерами рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать стратегические партнерства с ключевыми вендорами: планировать и реализовывать совместные программы для роста бизнеса и получения эксклюзивных условий;

• Запускать проекты с измеримым эффектом: создавать уникальные офферы и продвигать их через основные каналы продаж и маркетинга;

• Поддерживать и укреплять отношения с ключевыми партнерами: выстраивать доверительное взаимодействие, повышать лояльность, находить новые точки соприкосновения;

• Обеспечивать командную синергию: координировать работу внутренних подразделений и команд партнеров для быстрого тестирования и внедрения совместных решений;

• Повышать экспертный уровень направления: развивать компетенции команды и транслировать экспертизу через участие в мероприятиях и отраслевых сообществах.
  
  Ключевые метрики:

• Запуск и успешная реализация N совместных программ с ключевыми вендорами;

• Привлечение новых лидов через партнерские инициативы;

• Появление как минимум одного нового направления сотрудничества (например, уникального отраслевого оффера);

• Выполнение плановых показателей по продажам в партнерском канале;

• Оптимизация процессов взаимодействия: вопросы с вендорами решаются в установленные сроки с высоким уровнем удовлетворенности сторон.

• Опыт работы в сфере партнерского менеджмента, продаж или бизнес‑развития в сегменте B2B (предпочтительно в ИТ, инфраструктурных решениях или программном обеспечении);

• Навыки выстраивания эффективных коммуникаций и достижения договоренностей на всех уровнях — от аккаунт‑менеджеров до топ‑менеджмента (C‑level), в том числе в сложных и конфликтных ситуациях;

• Способность формировать стратегические планы: не просто поддерживать текущие коммуникации, а ставить четкие цели и выстраивать дорожные карты с измеримыми бизнес‑результатами;

• Гибкость и креативность в поиске решений: умение предлагать нестандартные подходы для развития совместных проектов и роста партнерского бизнеса.

• Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов

• Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации

• Работу в аккредитованной ИТ-компании

• Гибкий формат работы

• Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу

• Развитие за счет компании – внутреннее и внешнее обучение

• Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом

• Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе , скидки в фитнес-клубах

• Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов
  
  Данное описание вакансии не является офертой.