Руководитель отдела продаж

Приглашаем Руководителя В2В оптового отдела продаж с глубоким пониманием специфики рынка сырья (Food & Commodities) и релевантным опытом.

Чем предстоит заниматься:- Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов.- Управление продажами товарной категории в В2В сегменте.- Развитие направления продаж в сегменте продаж Retail и E-com.- Внедрение CRM-системы для автоматизации продаж, на базе Битрикс 24.- Подбор, адаптация и обучение персонала (менеджеры по продажам), оценка работа.- Планирование, мотивация, KPI во всех каналах сбыта.- Анализ результатов, оценка успешности выполненных стратегий, выявление слабых сторон и нахождение путей для улучшения.

Наши ожидания:

- Опыт в построении оптовых продаж от 5 лет.- Знание бизнес процессов, умение их описать и систематизировать в CRM.- Развитие продаж во всех каналах сбыта.- Умение работать с волатильностью цен на сырье, хеджировать риски, управлять маржой в условиях жесткой конкуренции.- Понимание роли логистического плеча, условий поставок (Инкотермс), сезонности и влияния этих факторов на конечную цену для клиента.-Опыт ведения сделок, которые могут длиться от нескольких недель до месяцев.-Понимание юридических тонкостей долгосрочных контрактов, спецификаций.-Работа с ЛПР (лицами, принимающими решения).-Опыт внедрения стратегий Up-sell и Cross-sell-Опыт настройки CRM (как навигатора) под реальный цикл сделки.-Умение настроить дашборды с ключевыми метриками: конверсия из "переговоров" в "контракт", средний чек, длина цикла сделки, "зависшие" сделки.- Умение анализировать данные в CRM для выявления "узких мест" и поиска точек роста.-Способность построить прозрачную систему мотивации, где KPI привязаны не только к "выручке", но и к действиям, ведущим к долгосрочному результату.-Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость.- Ответственность, высокие организаторские способности.- Высшее образование.- Знание 1С, CRM,- Высокие коммуникативные навыки, самостоятельность в работе.

Мы предлагаем:

- Оформление по ТК РФ- График работы 5/2 с 9:00 – 18:00 (офис+удаленка)- Оклад + KPI (гибкий подход к достижению желаемого уровня дохода)

- Профессиональный и карьерный рост

Если Вы дочитали до конца, укажите в сопроводительном письме, каналы сбыта (перечислить) и модель построения продаж в в2в сырьевом сегменте (как вы видите наиболее эффективную модель).