Руководитель отдела продаж
100 000 ₽
Обязанности:
- Руководство и координация работы отдела оптовых продаж по сегментам автохимии, бытовой химии и ПЭТ-тары.
- Разработка и реализация стратегии продаж на оптовом рынке, планирование ежеквартальных и годовых целей.
- Формирование и выполнение бюджета отдела, контроль финансовых показателей (валовая маржа, прибыль, дебиторская задолженность).
- Анализ рынков и каналов продаж, выявление возможностей роста и рисков.
- Контроль выполнения задач, проведение регулярных встреч, обеспечение высокого уровня сервиса.
-
Продажи и развитие клиентской базы
- Поиск и привлечение новых крупных клиентов, расширение базы оптовых покупателей и дистрибьюторов.
- Ведение переговоров на уровне руководителей клиентов, заключение и сопровождение договоров поставки, обсуждение условий оплаты, скидок, гарантий качества.
- Управление цепочкой продаж: от первых контактов до отгрузки и постпродажного сервиса; урегулирование претензий.
- Планирование ассортиментной матрицы по автохимии и бытовой химии; координация с закупками и логистикой.
- Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров об условияx поставки, ценах, промо-акциях и эксклюзивности.
- Контроль запасов, сезонного спроса, сроков годности и ротации товаров; снижение резервов и потерь.
- Опыт: 3–5+ лет в оптовых продажах, из них 1–2+ года на руководящей роли (руководитель/супервайзер/начальник отдела).
- Планирование и KPI: умение ставить цели (план продаж, маржа, дебиторка), управлять KPI, вести отчетность, план-факт анализ.
- Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль выполнения, развитие менеджеров.
- Коммерческие навыки: проведение переговоров, управление воронкой, ценообразование в рамках политики компании, работа с ключевыми клиентами.
- Клиентская база: опыт работы с B2B/оптом, удержание и развитие сетей/дистрибьюторов, управление портфелем клиентов.
- Сбыт и прогнозирование: построение прогнозов, планирование отгрузок, управление наличием/ассортиментом совместно с закупками/складом.
- Финансовая дисциплина: контроль платежной дисциплины, работа с дебиторской задолженностью в рамках регламентов.
- Процессы и CRM: уверенная работа с CRM/ERP, регламенты, стандарты коммуникаций, контроль корректности данных.
- Коммуникации и переговоры: грамотная деловая переписка и переговорная подготовка, умение согласовывать условия (объемы, сроки, SLA).
- Организованность: способность работать с несколькими проектами и клиентами, устойчивость к высокой нагрузке.
- Образование: высшее (желательно экономика/менеджмент/маркетинг/коммерция).
- Личностные компетенции: ответственность, ориентация на результат, лидерство, системность, дисциплина исполнения.
- Знание смежных функций: взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом, производством/закупками, юридическим блоком.
- Условия:
- Дружный коллектив;
- продукция компании со скидкой;
- удобная парковка.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
90k
144k
81k
115k
308k
Адрес: Россия, Челябинск, Комсомольский проспект, 94
Опубликована 22 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXМы ищем руководителя в управленческую команду филиала, чья задача — отвечать за корпоративный бизнес ... \IT (будет преимуществом); опыт управления командой от 1 года. ... # Управление продажами # Начальник отдела продаж # РОП # Руководитель группы продаж # Крупный бизнес ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
МТС- Челябинск
месяц назад
от 150 000 ₽
Выше средней на 39%
Мы запускаем новое направление — отдел продаж и сопровождения 1С. ... Для нас это значит: Быть не просто руководителем, а создателем. ... b2b-продаж (в IT / 1С / услугах); готовность на старте быть «играющим тренером»; системность, ответственность ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Первый Бит- Челябинск
2 дня назад
от 91 954 ₽
Интерсвязь — федеральный оператор связи и одна из крупнейших IT-компаний Урала. ... Разрабатываем IT-продукты и сервисы, которые делают жизнь людей и компаний комфортнее. ... Мы ждем от вас: опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.); закрытие минимум ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Интерсвязь- Челябинск
2 дня назад
80 000 - 150 000 ₽
Выше средней на 6%
... ждет в команду Регионального менеджера по развитию направления смазочно-охлаждающих жидкостей (СОЖ) в отдел ... продаж В2В. ... Ключевые задачи: Выполнение плановых показателей (тоннаж, ДЗ, АКБ); Развитие продаж смазочно-охлаждающих ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
РОСИНВЕСТ-Ойл- Челябинск
6 дней назад
от 80 000 ₽
... оборудования, недвижимости и других активов по всей России, работая как онлайн, так и через 12 точек продаж ... Учет основных средств (поступление, выкуп, продажа лизингового имущества). ... Учет и контроль за предоставлением оригиналов бухгалтерских документов сотрудниками (отдел продаж).
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Южноуральский лизинговый центр- Челябинск
день назад
от 120 000 ₽
Выше средней на 11%
В связи с расширением клиентской базы и развитием новых регионов приглашаем в команду руководителя филиала ... Челябинск с основными функциями руководителя отдел продаж. ... с клиентскими обращениями; Подбор, развитие и мотивация персонала, внедрение KPI; Взаимодействие с отделом ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Траст ФМ- Челябинск
6 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 150 000 ₽
Первый Битот 91 954 ₽
Интерсвязь80 000 - 150 000 ₽
РОСИНВЕСТ-Ойл