Руководитель отдела продаж
100 000 ₽
Обязанности:
- Руководство и координация работы отдела оптовых продаж по сегментам автохимии, бытовой химии и ПЭТ-тары.
- Разработка и реализация стратегии продаж на оптовом рынке, планирование ежеквартальных и годовых целей.
- Формирование и выполнение бюджета отдела, контроль финансовых показателей (валовая маржа, прибыль, дебиторская задолженность).
- Анализ рынков и каналов продаж, выявление возможностей роста и рисков.
- Контроль выполнения задач, проведение регулярных встреч, обеспечение высокого уровня сервиса.
-
Продажи и развитие клиентской базы
- Поиск и привлечение новых крупных клиентов, расширение базы оптовых покупателей и дистрибьюторов.
- Ведение переговоров на уровне руководителей клиентов, заключение и сопровождение договоров поставки, обсуждение условий оплаты, скидок, гарантий качества.
- Управление цепочкой продаж: от первых контактов до отгрузки и постпродажного сервиса; урегулирование претензий.
- Планирование ассортиментной матрицы по автохимии и бытовой химии; координация с закупками и логистикой.
- Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров об условияx поставки, ценах, промо-акциях и эксклюзивности.
- Контроль запасов, сезонного спроса, сроков годности и ротации товаров; снижение резервов и потерь.
- Опыт: 3–5+ лет в оптовых продажах, из них 1–2+ года на руководящей роли (руководитель/супервайзер/начальник отдела).
- Планирование и KPI: умение ставить цели (план продаж, маржа, дебиторка), управлять KPI, вести отчетность, план-факт анализ.
- Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль выполнения, развитие менеджеров.
- Коммерческие навыки: проведение переговоров, управление воронкой, ценообразование в рамках политики компании, работа с ключевыми клиентами.
- Клиентская база: опыт работы с B2B/оптом, удержание и развитие сетей/дистрибьюторов, управление портфелем клиентов.
- Сбыт и прогнозирование: построение прогнозов, планирование отгрузок, управление наличием/ассортиментом совместно с закупками/складом.
- Финансовая дисциплина: контроль платежной дисциплины, работа с дебиторской задолженностью в рамках регламентов.
- Процессы и CRM: уверенная работа с CRM/ERP, регламенты, стандарты коммуникаций, контроль корректности данных.
- Коммуникации и переговоры: грамотная деловая переписка и переговорная подготовка, умение согласовывать условия (объемы, сроки, SLA).
- Организованность: способность работать с несколькими проектами и клиентами, устойчивость к высокой нагрузке.
- Образование: высшее (желательно экономика/менеджмент/маркетинг/коммерция).
- Личностные компетенции: ответственность, ориентация на результат, лидерство, системность, дисциплина исполнения.
- Знание смежных функций: взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом, производством/закупками, юридическим блоком.
- Условия:
- Дружный коллектив;
- продукция компании со скидкой;
- удобная парковка.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
100k
163k
90k
120k
370k
Адрес: Россия, Челябинск, Комсомольский проспект, 94
Опубликована 13 часов назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAX Мы ищем руководителя в управленческую команду филиала, чья задача — отвечать за корпоративный бизнес ... \IT (будет преимуществом); опыт управления командой от 1 года. ... # Управление продажами # Начальник отдела продаж # РОП # Руководитель группы продаж # Крупный бизнес ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
МТС- Челябинск
6 дней назад
от 100 000 ₽
Ищем энергичного и целеустремленного менеджера в отдел продаж услуг по металлообработке на станках с ... металлообработки Сопровождение сделок и контроль выполнения заказов Взаимодействие с производственным отделом ... для обеспечения качества и сроков Требования Опыт работы в продажах от 5 лет, желательно в сфере металлообработки ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Свк Сервис- Челябинск
месяц назад
от 150 000 ₽
Выше средней на 25%
Мы в IT-компании Xpage уже 23 года создаём IT-проекты: сервисы для предприятий, экосистемы для спортивных ... Ищем руководителя отдела продаж / Head of Sales, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, управление ... конверсии всех этапов продаж, ведение отчетности по результатам работы отдела.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
IT-компания Xpage- Челябинск
6 дней назад
до 100 000 ₽
... Отдел развития розничных продуктов Управления розничного бизнеса в поисках главного технолога. ... Ждем от кандидата: высшее экономическое или техническое образование (IT); опыт работы: не менее трех ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ЧЕЛИНДБАНК- Челябинск
6 дней назад
от 150 000 ₽
Выше средней на 25%
... отдела продаж. ... В Челябинске в отделе продаж работает 4 менеджера по продажам. ... Задача руководителя отдела продаж – обеспечить оперативный контроль работы отдела, с результатом выполнения ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Компания частных рекрутеров (ИП Бобыкина Анастасия Викторовна)- Челябинск
15 дней назад
до 300 000 ₽
Выше средней на 150%
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который понимает технологию применения огнеупоров так же глубоко, ... как и техники B2B-продаж. ... Собеседование с руководителем по подбору персонала 3.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Опытный завод УралНИИстром- Челябинск
10 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 100 000 ₽
Свк Сервисот 150 000 ₽
IT-компания Xpageдо 100 000 ₽
ЧЕЛИНДБАНК