Руководитель digital-маркетинга / маркетолог (B2B, логистика)

О компании

Мы — логистическая компания, работающая в сегменте мультимодальных перевозок и морской логистики.

Сейчас находимся в стадии трансформации:

• перестраиваем финансовую модель

• внедряем CRM (Битрикс)

• меняем подход к продажам

• уходим от тендерной зависимости

Ищем маркетолога, который построит систему лидогенерации с нуля.

Что нужно будет делать

1. Построить систему лидогенерации

• Запустить и масштабировать каналы:

• Яндекс.Директ

• SEO

• ретаргетинг

• работа с базой клиентов (~6000 контактов)

• Обеспечить стабильный поток лидов в отдел продаж

• Настроить воронку: лид → квалификация → сделка

2. Настроить аналитику

• Внедрить сквозную аналитику:

• канал → лид → сделка → прибыль

• Работать с метриками:

• CPL (стоимость лида)

• CAC (стоимость привлечения клиента)

• конверсия

• Интегрировать маркетинг с CRM (Битрикс)

3. Повысить качество лидов

• Привлекать клиентов вне тендерной модели

• Работать с сегментами, где есть маржа

• Снижать долю «дешёвых» лидов

4. Развивать digital-инфраструктуру

• Доработка сайта:

• калькулятор перевозок

• личный кабинет клиента

• Настройка:

• коллтрекинга

• фиксации всех обращений

5. Управлять подрядчиками

• Подбор и контроль подрядчиков (контекст, SEO, разработка)

• Постановка KPI подрядчикам

• Контроль результата, а не активности

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в B2B маркетинге от 3 лет

• Желательно:

• логистика / транспорт / экспедирование

• или сложные B2B-услуги

• Понимание:

• воронки продаж

• юнит-экономики

• как маркетинг влияет на прибыль

• Опыт работы с:

• Яндекс.Директ

• CRM (желательно Битрикс)

• аналитикой

Важно

Нам не подойдёт кандидат, который:

• работает только с кликами и показами

• не отвечает за результат

• не понимает экономику бизнеса

Мы подойдём друг другу, если вы

• умеете считать деньги, а не трафик

• ориентированы на результат (лиды → сделки → прибыль)

• умеете выстраивать систему с нуля

• готовы работать в быстро меняющейся среде

Условия

• Фикс + бонус за результат

• Прямое взаимодействие с собственником

• Возможность выстроить маркетинг с нуля

• Реальное влияние на бизнес

При отклике напишите:

1. Ваши кейсы (особенно B2B)

2. Средний CPL и CAC по проектам

3. Какие каналы давали лучший результат

4. Как вы оцениваете качество лида