Менеджер по продажам и работе с клиентами
По договоренности
Обязанности:
- поиск новых клиентов по теплой и холодной базе;
- организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы), проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, определение ЛПР, дальнейшее выстраивание коммуникаций;
- выстраивание отношений с техническим, строительным и коммерческим блокам клиентов. Общение на уровне технических директоров, главных инженеров, директоров по строительству, руководителей проектов, ГД, ЗГД, собственников бизнесов;
- умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке. Рынок с тремя основными конкурентами;
- подготовка индивидуального технического задания для тендеров;
- взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения;
- взаимодействие с вспомогательными службами: тендерный отдел, производство, логистика, бухгалтерия, юр. отдел;
- формирование ТКП и дальнейшее обсуждение и продвижение его с клиентом, до момента закрытия сделки;
- сопровождение цикла сделки от КП до отгрузки и подписания закрывающих документов;
- высшее образование;
- наличие собственного автотранспорта;
- готовность к частым командировкам до 70% времени (авиа, авто, ж/д);
- обязательное знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков и основных филиалов; дочерних обществ крупных промышленных компаний по по направлениям газо и нефте добыча и переработка; химическая промышленность; металлургия и майнинг; энергетика;
- опыт работы в проектных продажах от 5 лет в таких продуктах как: строительные леса, технологическое или строительное оборудование;
- наличие собственной клиентской базы;
- высокие навыки по переговорным процессам коммуникациям, быстро и аргументировано отрабатывать возражения по телефону (нам сейчас не надо, мне некогда, не мой вопрос, мы работаем с другими поставщиками и переговорном процессе, опыт холодных звонков и писем, умение читать техническую документацию;
- способность анализировать и сопоставлять техническую и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента;
- умение находить ЛПР и договариваться по предлагаемой сделке, определять цепочки принятия решений, выстраивание личного контакта с ЛПР;
- лидерские качества, парадигма победителя, который идет к результату;
- умение брать ответственность на себя;
- находить и предлагать решение в сложных вопросах и ситуациях;
- иммунитет к внеплановым ситуациям, умение мыслить критически;
- личная харизма;
- испытательный срок 3 мес.; успешное прохождение испытательного срока гарантирует только заключение сделок на этом этапе; по прохождению испытательного срока возможно увеличение оклада + бонусы с продаж; годовой бонусный доход успешного коммерсанта 8-12 млн.руб.
- оклад по результатам собеседования + бонусы с продаж по прозрачной бонусной матрице;
- ДМС по прохождении испытательного срока;
- компенсация за эксплуатацию авто;
- перспектива РОП 1-2 года, коммерческого директора 2-3 года;
Адрес: Россия, Ярославль, Тепловой переулок, 18
Опубликована 22 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXот 162 000 ₽
Рыночная зарплата
HR специалист в продажах: Работа с самыми амбициозными сотрудниками. ... От того, каких менеджеров подбирает компания, напрямую зависит результат, качество работы с клиентами ... пониманием метрик, мотивации и специфики менеджеров по продажам — умеющего заинтересовать кандидата и ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Технология- Ярославль
11 дней назад
от 80 000 ₽
Мы ищем сильного игрока в команду продаж, готового развивать рынок и работать с масштабными проектами ... Мы ищем тех, кто знает, что такое "проектная продажа" и "долгий цикл сделки" Навык активного выхода на ... клиентов: вы умеете находить контакты, обходить секретарей и назначать встречи там, где другим отказывают ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Стек-ИТ- Ярославль
15 дней назад
от 300 000 ₽
Выше средней на 85%
Москва мы открываем вакансию «Ведущий менеджер проектных продаж/Sales manager. ... CEO-1 крупных и средних компаний, цикл работы с клиентом от первых переговоров до запуска услуги. ... (Доход состоит из фиксированного оклада и бонусов: у нас успешные менеджеры отдела продаж имеют min доход ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Соткон- Ярославль
13 дней назад
Разработка и проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж. ... Внутреннее обучение сотрудников компании (отдел продаж, инженеры), проведение презентаций. ... Опыт работы от 3 лет в ИТ (инженер, системный администратор, пресейл, продакт-менеджер).
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СИНТО- Ярославль
день назад
Навык активных продаж Глубокая экспертиза в сфере инвестиций и финансов Будет преимуществом: Опыт работы ... в должности: финансовый консультант, премиум менеджер, клиентский менеджер, менеджер по работе с премиальными ... клиентами и другие ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Цифра- Ярославль
13 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 162 000 ₽
Технологияот 80 000 ₽
Стек-ИТот 300 000 ₽
Соткон