Менеджер активных продаж it

«Стек ИТ» — эксперт в автоматизации предприятий ЖКХ и энергетики с 30-летней историей. Наши системы биллинга и управления данными обслуживают миллионы лицевых счетов по всей России. Мы ищем сильного игрока в команду продаж, готового развивать рынок и работать с масштабными проектами.

Основная задача на этой вакансии: обеспечение стабильного потока новых контрактов (лицензии + внедрение) путем активного поиска и привлечения крупных заказчиков (РСО, Водоканалы, Теплосети, ЕИРЦ).

Что предстоит делать:

• Активный поиск и «взлом» крупных заказчиков: водоканалы, теплосети, расчетные центры в закрепленных регионах
• Работа «в поле» и на уровне первых лиц: выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР (директора, ИТ-директора, финансовые руководители)
• Управление сложным циклом сделки: от первичного контакта и квалификации сделки до участия в подготовке ТЗ для тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Командная работа: взаимодействие с нашими системными аналитиками и отделом внедрения для подготовки индивидуальных КП

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в сложных B2B продажах (ИТ, софт, инжиниринг) от 3-х лет. Мы ищем тех, кто знает, что такое "проектная продажа" и "долгий цикл сделки"
• Навык активного выхода на клиентов: вы умеете находить контакты, обходить секретарей и назначать встречи там, где другим отказывают
• Грамотная речь и презентационные навыки: вы можете просто объяснить сложные технические процессы
• Системность: работа в CRM — для вас норма, а не обязанность
• Быстрая обучаемость: придется хорошо разбираться в архитектуре ИТ-решений

Будет преимуществом:

• Знание специфики рынка ЖКХ или опыт работы с госсектором

Почему стоит идти к нам:

• Продукт, за который не стыдно: мы лидеры рынка, наше ПО — критически важная инфраструктура
• Конкурентный доход: оклад + премия от законтрактованной выручки
• Возможность развиваться в стабильной ИТ компании

Мы предлагаем

Работа и команда:

• Формат работы - офис, гибрид по результатам собеседования
• Поддержка с первого дня: мы не бросаем новичков в одиночестве. Вас ждет программа адаптации и коллеги-наставники, которые всегда помогут советом
• Мы растем вместе: мы инвестируем в ваше развитие. Возможность профессионального роста: обучение за счет компании и скидки на внешние курсы

Забота о сотрудниках — это серьезно:

• Стабильность и здоровье: официальное оформление с первого дня, полный соцпакет, оплачиваемый отпуск и больничные.
• ДМС для сотрудников в зависимости от стажа работы в компании.
• Гибкий график: вы сами можете выбрать, во сколько вам удобнее начинать рабочий день. Командировки: они возможны по России, но всегда только по согласованию с вами.

А теперь о самом интересном — наша корпоративная жизнь!

Мы точно знаем, что лучший отдых — это смена деятельности. Поэтому у нас не просто "корпоративы", а целая жизнь помимо работы:

• Для любителей спорта: собственный спортивный зал для игры в волейбол и настольный теннис. А еще мы ходим на хоккей, играем в керлинг и многое другое!
• Для интеллектуалов и стратегов: регулярные квизы, турниры по "Мафии" прямо в обеденный перерыв и другие настольные игры
• Для общения и релакса: целых три корпоративных праздника в год и множество небольших мероприятий. А в офисе есть уютная комната отдыха, где можно перезагрузиться
• Почему это здорово? Все мероприятия — строго по желанию. Никакого принуждения! У нас каждый находит занятие по душе и комфортно вливается в коллектив

На позиции предусмотрено выполнение тестового задания