Руководитель отдела продаж

Что даст работа?
​​​​​​​
Возможность влиять на стратегию и рост компании
РОП — ключевая фигура, которая задаёт направление развития продаж. Кандидат получает реальный рычаг влияния: от формирования воронки продаж и стандартов работы до запуска новых каналов продаж и рынков.

Прозрачный доход и высокий потенциал заработка:
современный фикс;
бонус за выполнение KPI отдела;
доход напрямую зависит от управленческого результата;
отсутствие «потолка» в заработке.​​​​​​​

Управление собственной командой
Соискатель получает возможность:
сформировать команду под себя — нанимать, развивать, масштабировать;
внедрять собственные методики обучения и контроля;
внедрять новые скрипты, регламенты, CRM-процессы;
разрабатывать и внедрять новую систему мотивации;
выстраивать корпоративную культуру внутри отдела продаж.

Прямое взаимодействие с собственником и топ-менеджментом
Это даёт:
быстрые согласования инициатив;
влияние на стратегические решения;
доступ к ключевой информации;
участие в принятии важных управленческих решениях.

Современная инфраструктура и технологичные инструменты
CRM (Bitrix24) инструменты аналитики;
автоматизированные отчёты;
это позволяет фокусироваться на продаже, а не на ручной работе.

Комфортные условия и уважение к профессионализму
В компании ценят экспертов.
У РОПа есть:
поддержка собственника;
быстрые коммуникации;
прозрачные правила.

Обязанности / задачи
Построение и реализация стратегии продаж.
Руководство командой продаж: подбор, обучение, мотивация.
Построение и контроль процессов продаж, воронки, KPI, отчётности.
Аналитика рынка, клиентов, конкурентов.
Взаимодействие со смежными отделами компании.
Прогнозирование, постановка планов, контроль выполнения.
Оптимизация процессов, стандартов и технологий продаж.
Участие в ключевых сделках.
Отчётность перед руководством и участие в стратегическом развитии компании.
Участие в выездных мероприятиях и подготовке к ним (выставки, конференции), в том числе в качестве спикера.

Требования к кандидату

Профессиональные
Опыт работы Руководителем отдела продаж.
Навыки управления командой.
Навыки построения систем продаж, воронок, KPI, аналитики.
Опыт работы с CRM.
Переговорные навыки.

Личные качества
Лидерство и ответственность.
Умение мотивировать команду.
Аналитический склад ума.
Проактивность.
Ориентация на результат.
Коммуникабельность и стрессоустойчивость.

Дополнительные (опционально)
Профильное образование.
Знание рынка.
Готовность к высокому темпу и объёму задач.
Готовность к командировкам.